客户跟进第八个阶段：解决疑虑，销售的核心：满足客户的真实动机，而不是等待“完美时机”

问题 1： 在公寓销售中，客户的时间要求与市场供给不符时，应该如何处理？
回答： 不要等待条件最优，而是主动挖掘客户的真实动机，找到满足他们需求的解决方案。

问题 2： 销售的核心使命是什么？
回答： 销售的核心使命是满足客户的真实动机，而不是等待所谓的“完美时机”。

问题 3： 为什么在销售过程中不应过分追求“完美时机”？
回答： 因为市场供给和客户需求往往存在差异，等待“完美时机”可能会错失满足客户真实动机的机会。

问题 4： 如何挖掘客户的真实动机？
回答： 通过深入了解客户的需求、偏好和痛点，主动沟通并找到能够解决他们疑虑的方案。

问题 5： 在客户跟进过程中，解决客户的疑虑有多重要？
回答： 解决客户的疑虑是销售成功的关键，它能够建立信任并推动客户做出购买决策。

问题 6： 面对客户的时间要求与市场供给不符的情况，销售人员应具备哪些能力？
回答： 销售人员需要具备灵活应变、深入沟通和解决问题的能力，以找到满足客户需求的方案。

问题 7： 在销售过程中，如何平衡客户需求与市场供给？
回答： 通过主动挖掘客户的真实动机，寻找市场供给中能够满足客户需求的部分，并提供定制化的解决方案。

问题 8： 为什么满足客户的真实动机比等待“完美时机”更重要？
回答： 因为客户的真实动机是推动购买决策的核心因素，而“完美时机”可能并不存在或难以把握。