《商战》·里斯/特劳特 书摘

问题 1： 什么是定位理论中最基本的概念？
回答： 定位理论中最基本的概念是胜负在于潜在顾客的心智。

问题 2： 定位理论中的“二元法制”是什么？
回答： “二元法制”指的是在潜在顾客的心智中，最多只能给两个品牌留下心智空间。

问题 3： 为什么潜在顾客的心智如此重要？
回答： 潜在顾客的心智决定了品牌的认知和选择，因此是决定胜负的关键因素。

问题 4： 定位理论如何帮助品牌在竞争中脱颖而出？
回答： 定位理论通过帮助品牌在潜在顾客的心智中占据独特的位置，使其在竞争中更具优势。

问题 5： 为什么“二元法制”限制了品牌的数量？
回答： 因为潜在顾客的心智空间有限，通常只能记住和选择两个主要品牌，因此“二元法制”限制了品牌的数量。

问题 6： 如何应用定位理论来制定品牌战略？
回答： 应用定位理论时，品牌需要明确自己在潜在顾客心智中的独特位置，并围绕这一位置制定战略。

问题 7： 定位理论是否适用于所有行业？
回答： 是的，定位理论适用于所有行业，因为它关注的是如何影响潜在顾客的心智，这是跨行业的通用原则。

问题 8： 定位理论中的“心智空间”是什么意思？
回答： “心智空间”指的是潜在顾客在记忆中为品牌预留的位置，决定了品牌在顾客心中的认知和选择。

问题 9： 如何判断一个品牌是否成功占据了心智空间？
回答： 可以通过市场调研、品牌知名度和顾客忠诚度等指标来判断一个品牌是否成功占据了心智空间。

问题 10： 定位理论与其他营销理论有何不同？
回答： 定位理论专注于潜在顾客的心智，强调品牌在顾客心中的独特位置，而其他营销理论可能更关注产品特性或市场细分。