破局圈友卢大哥向我咨询定位相关问题。

我把精华的聊天内容分总结为五个部分：

一、规避风险，才是创业的核心

二、最好的商业模式是共赢

三、从0到1怎么做，猛火煮，慢火温

四、打造1000个铁杆粉丝，你可以活得很滋润

五、克服焦虑，请向别人学，和自己比

一、规避风险，才是创业的核心

卢大哥，先问了一个问题：“AI领域，To C好，还是To B好。”

这个问题，我没有直接回答卢大哥，而是反问道：

“不同的领域，策略是不一样的，卢大哥想从事哪个AI领域呢”可是卢大哥也不清晰，他要从事的领域。

卢大哥只是表达了，To C门槛低，但是单价低，而且流量不一定起得来，而To B虽然门槛高，但是收益高，似乎更可以成为一番事业。从他的回答，我预判出，他其实更倾向于To B。

我继续问，卢大哥的一些基本情况，得知卢大哥在大厂工作，效益好的时候也有大几十万，只是已经四十多，不免产生中年危机感，面对AI的冲击，渴望走出第二曲线。

我这时才理解他为什么为有上面的倾向，确实，如果To C，前期微薄的收入，他可能压根看不上，而To B需要经济成本，人员成本，时间精力成本。万一失败，不仅没有回报，甚至还要负债，这绝对是他不愿意的。

基于卢大哥的心理，我提出了一个观点。

用最小试错成本，去试错。尽可能的规避风险，如果踩坑，是能够承受的。这时候，我们引入了，本次咨询讲得最多的案例人物：李一舟。

我们都承认，李一舟做AI知识付费到这个规模，是很了不起的。可是这一次创业，因为一次黑天鹅，导致满盘皆输。钱的损失倒在其次，重要的是信誉没了，这个对李一舟的打击是巨大的。中美AI巨头，那张图片的产生，注定了他的悲剧结果。

所以我跟卢大哥说，创业，最重要的还是规避风险，因而选择一些风险小的项目开始是比较明智的策略。不要搞到最后，竹篮打水一场空。卢大哥表示认可。

这个时候我还讲了一个复利的故事：

投资，如果一直保持正增长，哪怕有的时候增长慢一点，也远远好过一次或多次的负增长。因为一次或多次的回撤，意味着，你又要从低的起点开始，重新爬坡。这样就浪费了大量的时间，最终也就导致，投资回报率不高。

关于复利内容，可以看看这篇文章关于复利，这是我能想到最全的

用在做项目上也如此，可能一次风险，会让你之前的所有努力都付诸东流。因此，咱们不能冒进，那些成功人士，外人说胆子大，其实人家都是经过精密计划的。看着冒风险，其实人家早就提前准备了，外人不知道而已。

二、最好的商业模式是共赢

卢大哥继续说了这样一个情况，他表示有时候在做服务的时候，是要提供价值，可是如果持续利他，没有正反馈，回报不多，赚钱不多，可能就没有持续的动力去做这个事。

简单地说，一开始不挣钱，没有有效正反馈，会焦虑，该怎么办？

我的回答是，用良好的商业模式去实现项目运行的可持续，而很关键的一点就是，共赢。每一个在商业闭环上的参与者，都要因为这个商业模式获得收益。各取所需，皆大欢喜。这样的模式才能可持续，良性循环。

另外一点，不要老想着成交，成交，而是想着提供价值，再用合理的商业模式，去走闭环。粉丝又不傻，现在信息都透明，啥产品服务买不到。咱持续利他，不就是赢得粉丝的信任，从而基于信任，粉丝买单嘛。

总之还是，让商业闭环上的每一个参与者都有收获，大家共赢，这样才是可持续的。

三、从0到1怎么做，猛火煮，慢火温

卢大哥又提了一个问题，他表示，“情绪好的时候，原意多投入，但没结果，产生焦虑的时候，又没了动力，迟迟无法突破从0到1"

我跟卢大哥分享了我读《曾国藩家书》学到的感悟，就是说啊，我们想要突破，一开始给自己一股劲，要狠一点，逼自己一把。转变了之后，再长期坚持，慢慢养成习惯。

我举了跑步的例子：部分跑友，立下志向，不瘦二十斤，不改头像，结果跑了几次，发了几次朋友圈，结果下雨了，应酬了，有事了，累了，就停了，一停就彻底放弃了。结果永远也瘦不了。

我分享了，咱们一开始要对自己狠一点，确定要跑步，就坚持一个月先，让自己适应这个强度。一个月跑坚持下来了，习惯可能就初步建立了，紧接着再保持。如果一上来，跑一天休三天，很显然，不可能有改变的。

咱们突破的第一步，就得猛一点。用在做项目上，开始的阶段投入要大一点。然后再慢慢运营，细水长流。

卢大哥表示确实如此。

四、打造1000个铁杆粉丝，你可以活得很滋润

有了从0到1的突破，我们才有了接下来的故事。

那如何发展呢？

这时候我分享了一个观点：打造1000个铁杆粉丝，你可以活得很滋润。

1000个铁杆粉丝，平均每人每年在你身上花费1000元，那你的副业收入就是100w。如果能做到这个量级，已经很滋润了。

哪怕都缩水，对于广大朋友来说，副业能有几万的收入，也很高兴了，毕竟大部分城市平均工资就社保起征线而已。

而怎么做呢？我和卢大哥还是分享了底层核心

利他

我举了自己的例子：

我通过持续的早起视频号直播分享曾国藩，积累了一个优质铁粉，陈瑾老师。陈瑾老师和我妈妈同辈，50多岁了。她真的非常支持我，欣赏我。我的公众号视频号的作品，她都会积极点赞。在社群冷场的时候，会帮我打Call，我的产品她会购买。真的非常感动。

而为什么能够吸引到这样的铁粉呢，还是源于我持续无私地付出，真诚的利他。

我这里切几个图

所以我跟卢大哥说的，咱们做副业，乃至创业，如果真的可以收获1000个铁粉的信任，真的够了。

咱不贪，知足常乐。

五、克服焦虑，请向别人学，和自己比

卢大哥还表示了一点，看到圈友分享的时候报喜，获得了XX不错的成就。内心称赞的同时，其实不免感到焦虑。

是呀，人家嘎嘎报喜，咱们一筹莫展，能不产生焦虑嘛。

这里我跟卢大哥分享了一句特别治愈而且有力量的话：“向别人学，和自己比”。

为什么会产生焦虑，因为你在跟他比，跟一个有结果的人比，人比人，气死人，显得自己多无能啊。你怀着这种心态，就老看别人不顺眼，结果人家越来越好，你呢，越来越差。这样自然是不行的。

而改变的核心，应该从跟别人比，转变到向别人学。如果你抱着这样的心态，看待报喜的朋友，那么你会发现无数值得学习的闪光点。你的位置就从对立面，转变为一个学生的姿态。心态相对来说也是空杯心态，这个时候，你才能容得下对方。而且，你会特别开心，人家越厉害，你越高兴，因为，人家越厉害，你学到的越多。你成长的就越快。这个时候，人家报喜，你还会焦虑吗？不会，你会真诚地赞美，并虚心地学习。这个时候，收获也是最大的。每天破局一堆老师排队给我讲课，如此高密度的输出，我能做的唯有不断充电。

这里分享一个社交礼仪。社群提问，发个小红包。人家帮助，发个小红包。传递能量，也建立关系。对于教咱们的老师，我们再怎么感谢都不为过。

你看，小小的转变，影响可是巨大的。

另外，关于和自己比，我想分享一句《道德经》中的话，给各位朋友“胜人者有力，自胜者强”。

你跟别人学完，别又去跟人家死磕，跟人家竞争。你跟自己比，你不断地超越自我。你会发现，在这个过程中，你不断提升自我，你因而变得强大。在不断挑战自我的过程中，我们才收获了真正的成长。而且你会发现，你对别人是无害的，你这家伙只跟自己死磕。人家最终还会因为你的这种死磕精神，对你产生由衷的尊重。老罗不就是嘛，每天早上60s，坚持了3652天。结果收获了大量的粉丝，也实现了IP的放大。所以咱跟别人学完，别想着跟人家比，跟自己死磕，不断提升自我，那成长速度，可就杠杠的了！

当我讲完，卢大哥表示真是大有裨益，很受启发。我们彼此开怀大笑，确实是这个理。

当然我还从另一个角度指出，报喜或者说晒成就，一定要克制。要低调。

为什么呢？我爸常跟我说一句话，“除了亲人，没有人希望别人过得比你好”。你越好，然后你又秀啊秀的，是会招致眼红的，严重点是会招来杀身之祸的。

这里我们又讲到了李一舟，为啥他最终被制裁。在存量经济时代，蛋糕就这么大，都给你吃了，别人吃什么。人家一定会眼红的，这个时候不收敛一点，做一些布施的话，很显然，会有麻烦。

从历史上讲也是如此，一个人的功劳越大，他的地位越大，阿谀奉承的有，同时，嫉妒眼红的敌对阵营的必然存在，搞点事端，皇帝直接杀了。很多功臣都难逃功臣定律，晚节不保。清朝的隆科多是这样，明朝的一些开国功臣也是这样等等。要以此为戒。

再引用《道德经》：

“万物作而弗始，生而弗有，为而弗恃，功成而弗居。

夫唯弗居，是以不去。”

什么意思呢？

让万物按照自己的规律生长，任其自由发展而不强加干涉，生养了万物却不占有它们，培育了万物却不仗恃、炫耀自己的力量，成就了万物但不自居有功。

正因为他不居功，所以他的功业才不会失去什么。

一些有成就的人，居功自傲，用今天的话讲，叫膨胀了，飘了。结果下场就很惨。

那些低调，不贪功的人，往往活得更长久。

曾国藩，湘军平定太平军，那时候是晚晴头号功臣，可是他当时的处境却岌岌可危，为什么？太平军干掉了，最有威胁的就自然而然成了湘军。这个时候，曾国藩主动解散了湘军，交出了兵权。清政府，才放过了曾国藩。最终明哲保身，安全着陆。

多少人贪名，贪利，最后呢，一败涂地。

所以啊，请务必低调低调再低调。

居高位，意味着你很容易摔下去，而且摔，就会摔得会很痛。越是这个时候，越要低调谨慎。

卢大哥的几个问题直接把我平时国学的积累都问出来了，刚好也一并分享了，下面截一下卢大哥的反馈。

总结写到这里也要告一段落了，这次是卢大哥第二次咨询，确实效果要比第一次好多了。看来，这个咨询交流，应该要多次，这样的效果会更好。

今天很多点也是个人这么多年积累的总结，里面有我读过的书，走过的路，做过的尝试，踩过的坑，取得的成果。咨询大概持续了两个多小时，确实是深入沟通了。所以总结的也会多些。

愿你有所收获！