0丨为什么保险人要好好发朋友圈：吸睛又吸金，它是离钱最近的最小营销窗口

作为前言，先和大家强调，保险人发朋友圈的重要性。

如果你希望通过朋友圈打造个人IP、实现源源不断的被动获客，朋友圈是必须要重视的窗口。

大家可以看下自己是否有如下习惯：

• 第一次加一个人的微信，是不是会翻阅下对方的朋友圈？看看他是什么性格的人？日常关注哪些内容？
• 想为一个人付费，更是会仔细翻阅下他的朋友圈内容，来判断他是否有干货、是否值得你付费、甚至还会观察一段时间，再决定要不要和他开启对话。
• 如果对方朋友圈不可见、或者只有3天可见，你会觉得他对你抱有防备心，你也难以从短短的3天时间增加对他的好感度。

同理，如果一个人想找我们买保险，他一定会通过我们的朋友圈来观察：我们的工作状态、工作成绩、性格习惯……好感度和信任度是慢慢累积的。

这个过程，短则几天，长则几年，越是大单观察时间越是长。

所以，我们既然选择卖保险，想被动获客，就要大大方方把自己的IP展示给对方看，随便对方看、随便看多久，我们没有任何成本。

假设好友有2000人，200个人看了成交，我们就是赚的。

大家请记住一句话：信任是成交的开始，而信任，早在咨询之前就已经累积了。

自媒体时代，朋友圈、公众号、视频号……这些电子内容，就是我们积累对方信任的资本。所以，大家可以看下自己公司的大绩优，是不是90%都是发朋友圈的高手？

自媒体时代，朋友圈是销售者的兵家必争之地。

如果我们没有发圈，占领客户心智；那么客户，就会被别人抢走。

再说说我自己：我从业4年，90%客户都是线下拓客和转介绍，从来没有人因为我朋友圈发的好，而主动来找我买保险。

因为过去，我从来没有布局朋友圈的观念，就是随手发发，自然没有成绩。

但是，从去年11月24日开始，我每天持续发5条朋友圈，同时不断付费学习各行业的发圈方法论，并在自己的朋友圈实践，很快就有了如下效果：

①有10几位朋友（同业+客户）主动夸我朋友圈发的好，喜欢阅读

②有2位同业主动说要向我学习发圈逻辑，他们的咨询量和成交量也大幅提升；也有不少同业直接转发我的朋友圈，直接吸引了客户咨询

③成交了20w保费，全部都是新客户主动来找我咨询，全部都是靠朋友圈激活

我的朋友圈现在只有2000人，我写一条圈只需要付出一次时间成本，但是就可以触达2000人，新的好友进来，还可以继续触达，无论时间上还是金钱上，都可以说是一本万利。

朋友圈，绝对是保险人的黄金广告位，关键还免费。

641为什么每天发20条朋友圈？因为可以赚钱。

我们为什么要发朋友圈？同样，因为可以出单和赚钱。

这个小册的目的，就是只教大家做：离钱最近的事 。

我想给大家信心的是：如果你过往从来不发朋友圈、没有用心经营朋友圈的意识，那么学习这本小册，可以帮助你打造「吸金又吸睛」的朋友圈，持续一个月，肯定会有效果，有单出。

报行合一的浪潮下，我们要用更聪明的玩法做保险，线上线下同步拓客，不要浪费自媒体给我们带来的机会。

如果大家购买了这本【保险人朋友圈】掘金小册，请添加我的微信：1219485022，备注【小报童】。

大家可以随时找我提问，同时我也组建了一个【保险人朋友圈社群】，大家可以互相启发、抱团取暖、一起快乐卖保险。