8.1 如何找到自己的个人定位？对客户画像的错误认知？

问题 1： 为什么我的教练同学不敢涨价？
回答： 她认为因为是朋友，所以不好谈钱，导致她的长期客户仍然以低价收费。

问题 2： 她的主职工作是否影响了她的教练事业发展？
回答： 她目前有主职工作，如果她并不想发展教练事业，那么低价收费可能并不是问题。

问题 3： 她的苦恼主要来源于什么？
回答： 她的苦恼主要来源于不敢涨价，导致她的教练服务长期处于低价状态。

问题 4： 如果她不想发展教练事业，是否还需要调整收费？
回答： 如果她并不想发展教练事业，那么维持现状可能并没有问题，不需要特别调整收费。

问题 5： 如何解决她不敢涨价的问题？
回答： 她需要明确自己的定位和目标，如果希望发展教练事业，就需要勇敢地与客户沟通价格问题，尤其是面对朋友时。

问题 6： 她的长期客户对她的收费有何影响？
回答： 长期客户习惯了她的低价收费，这让她在涨价时感到更加困难。

问题 7： 她是否有必要重新评估自己的个人定位？
回答： 是的，她需要重新评估自己的个人定位，明确是否希望将教练事业作为重点发展领域。

问题 8： 如何帮助她克服与朋友谈钱的障碍？
回答： 她可以通过设定明确的收费标准，并提前与朋友沟通，避免因情感因素影响商业决策。

问题 9： 她的案例对其他人有何启示？
回答： 她的案例提醒我们，在商业关系中需要明确自己的价值，避免因情感因素影响合理的收费和事业发展。

问题 10： 如果她决定发展教练事业，应该采取哪些步骤？
回答： 她应该首先明确自己的目标，设定合理的收费标准，并逐步调整与客户的沟通方式，确保自己的价值得到认可。