不会设计卖点， 你可能少赚10倍的钱！

发布时间：1970-01-20 18:38:21
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卖点设计 流量产品 利润产品 草根创业 社群运营 自媒体 表情包 公众号
许多新手在设计项目卖点时，常陷入单一变现的误区，导致收入受限。正确的卖点设计应分为三部分：前端免费产品吸引流量，中端低价产品筛选用户，后端高价产品实现利润最大化。例如，360通过免费杀毒软件吸引用户，再通过广告、浏览器等中端产品创造价值，最终通过金融服务实现高利润。对于个人创业者，可以简化设计，前端提供免费赠品，中端主打一个低价产品，后端通过合作实现利润。关键在于获取流量，并通过多维度变现最大化每个流量的价值。学会设计卖点，才能显著提升收入。
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很多新手的一大误区就是，一个项目只有一个卖点，比如做9.9的表情包社群，就只有9.9这一个收费途径，后面再没了；再比如做社群，就只靠社群赚钱，没有其他衍生产品。

这样的卖点设计，既没有复购，也没有多维变现，基本就是一锤子买卖，少赚10倍的钱都不止。

正确的卖点设计，应该分成3部分。

前端免费，流量产品；

中端低价，筛选产品；

后端高价，利润产品。

以360举例，杀毒软件是免费的，就是它的流量产品；

有了流量之后，再接广告，做浏览器，推广游戏等等，这是它的中端产品，用户已经开始为它创造价值了。

再进一步推出金融服务，借钱、分期等，这是它的利润产品。

有人说，你这个例子是大公司的玩法，对草根创业者没有参考性，有草根玩法吗？

那我就以自己举例吧。

我的前端产品，是公众号，以及朋友圈输出的自媒体干货，还有小报童和低价陪伴群，全都是免费/低价的；

我的中端产品，是一些百元的社群和训练营，这是我的主打产品，用来筛选精准用户；

我的利润产品，是合伙人以及通过我升级更多合伙人。

以我的经验，如果你是个人操作，只需要设计一个主打产品，前面加个免费赠品就好了。

产品多了，你根本顾不过来。

市面上现在最不缺的就是各种产品，只要流量进来了，后端的利润产品，完全可以找人合作。

现在值钱的不是项目，而是流量。

比如你做表情包，前端产品可以是“关注公众号，免费领表情”；

中端产品可以是“9.9进社群，无限取图”；

后端产品可以是“公众号广告”+“和同行合作搞表情包培训”。

你真正主打的产品，就是一个“9.9的社群”，不用花太多精力，其余的精力，全部用来搞流量！

来了一个精准流量，就要尽可能地让它发挥最大价值。

学会设计卖点，才能多赚10倍的钱！

（凭小报童支付截图7折入陪伴群）

思维导图生成中，请稍候...

问题 1： 为什么一个项目只设计一个卖点会少赚很多钱？
回答： 因为单一卖点缺乏复购和多维变现的机会，基本只能做一锤子买卖，无法最大化收益。

问题 2： 什么是正确的卖点设计结构？
回答： 正确的卖点设计应分为三部分：前端免费流量产品、中端低价筛选产品和后端高价利润产品。

问题 3： 如何理解前端免费流量产品的作用？
回答： 前端免费流量产品用于吸引用户，比如免费表情包或公众号内容，目的是获取流量。

问题 4： 中端低价筛选产品的意义是什么？
回答： 中端低价筛选产品用于筛选精准用户，比如9.9元的社群或训练营，为后端利润产品做准备。

问题 5： 后端高价利润产品如何实现盈利？
回答： 后端高价利润产品通过高价值服务或合作变现，比如金融服务、合伙人计划或广告合作。

问题 6： 草根创业者如何设计卖点？
回答： 草根创业者可以设计一个主打产品，前端加免费赠品吸引流量，后端通过合作实现利润最大化。

问题 7： 为什么流量比项目本身更重要？
回答： 因为现在市面上不缺产品，流量才是稀缺资源，有了精准流量，后端利润产品可以通过合作实现。

问题 8： 如何让一个精准流量发挥最大价值？
回答： 通过前端吸引、中端筛选和后端变现的三步设计，让用户从免费体验到高价值服务，最大化其贡献。

问题 9： 个人操作时如何简化卖点设计？
回答： 个人操作时只需设计一个主打产品，前端加免费赠品吸引流量，后端通过合作实现利润，避免精力分散。

问题 10： 表情包项目的卖点设计可以如何规划？
回答： 前端“关注公众号免费领表情”，中端“9.9进社群无限取图”，后端“公众号广告+表情包培训合作”。