001 - 现在这个环境，做公众号还挣不挣钱？

这两天商业领域内的超级大佬刘润，刚刚举办了年度演讲，演讲内容中有一些数据遭遇到了质疑，还上了热搜。

于是，就有同行把刘润公众号的头条商业报价发了出来，大家根据这个报价也能大概了解，公众号生态头部大Ｖ的一个收入水准。

头条单篇推送一次的价格30万，估计比很多人一年的工资都要多了吧，这仅仅只是发一次的价格呀。

在大家惊讶的同事，接下来我会用长文形式，跟大家介绍公众号生态的一些内部玩法。

一、前言

先给大家做一个简单自我介绍。

我是纯洁的微笑，小报童专属微信：smilexfly ，在很早之前我是程序员，从最初的小菜鸟到管理百人的研发副总用了7年。

2016开始在博客园写技术文章，很快当年就成为博客园推荐博客、CSDN推荐博客、51CTO 推荐博客，Github 中国区排名42 。

2017年，开始写公众号，到了2019年公众号的收入就超过了主业（副总），后来就辞职创业了，到现在创业4年。

但其实我在2012年，就创建了人生第一个公众号，到2017年之前，我每年几乎都会创建一个公众号尝试，户外组织、问答机器人、电影分享，无一例外都失败了，但我真真切的见证了公众号的发展历史。

也成为被公众号改变命运的那一批人！

在感激之余，也在感慨公众号这个赛道的生命力如此顽强，在互联网上很少有项目可以持续这么久，让那么多人赚到钱。

如果你问我，现在做公众号还有机会吗？还能赚到钱吗？

我的回答是肯定的：

可以。

但它一直在进化发展，每年产生的机会点并不一样，这篇文章我讲详细的根大家聊聊，公众号到底是怎么引流、运营、变现的各个细节！

二、最核心的是

但它一直在进化发展，每年产生的机会点并不一样，这篇文章我讲详细的根大家聊聊，公众号到底是怎么引流、运营、变现的各个细节！

先给大家提一个问题：做公众号最重要的是什么？

内容、产品、营销？

以上都不是，做公众号最核心的是流量！

很多人找我咨询都问我，怎么写文章、怎么打造内容、怎么运营等等，我一般都会直接告诉大家，这些都不重要。

最重要的是，你要想明白一点，你的公众号用户从哪里来？

这个重要程度占比多少？

我觉得至少应该是70%+，甚至对于有些公众号来讲，重要程度直接可以飙升到90%+，一点都不过分。

哪怕你不会写文章都可以，只要会引流就能赚到钱。

给大家举个例子，外卖CPS公众号，完全不需要会任何内容，只需要公众号对介绍外卖 CPS 接口。

每周花上一分钟的时间，只要提醒大家点外卖即可。

我这边有一个外卖CPS账号，叫做快点个外卖，6000 用户，每个月啥也不干帮我自动赚2000+ 佣金。

我有一个朋友，应该有3万多外卖的精准粉丝，一个月啥也不干躺赚 2 万流水，而且收入特别的稳定。

但这里最关键的核心是，你怎么能吸引到那么多每天爱点外卖的人，去关注你的公众号每天去点外卖呢？

当然了 ，外卖CPS公众号稍微特殊一点。

对于，像纯洁的微笑这样的公众号，每天需要写文章打造内容，流量重要性比重稍微低一点，但重要性也高达70%。

既然流量这么重要，那么接下来就和大家聊聊，流量从哪里来？

三、引流增长

互联网上99%的引流都可以总结成一句话：

关注我领资料。

核心一句话：你的目标人群在哪里，你就应该去哪里引流。

如果你做的是一个技术号，那么你的目标用户肯定就在各大技术社区，那么你就应该想办法在各大技术社区发文引流。

如果你做的是一个财经号，那么你的目标用户肯定就在各大炒股社区，那么你就应该想办法在股吧、雪球等垂类发文引流。

当然了，还有一些通用的平台，比如知乎、小红书、抖音，什么人群都有，那就找细分的板块去发文引流。

当然了，还有一些骚操作，有些如今效果已经不好了，但仍然极具参考性。

本文以团队打造的不会笑青年公众号商业增长方案为例，来给大家做一个想写的拆解。

大号带小号

这是不会笑青年最早期的成长方式；微笑哥通过他的大号【纯洁的微笑】文章推荐、文末捎带、转载内容等形式，给不会笑青年带来了第一波启动粉丝；

这是很多公号主起号的最常见办法，每一个大号带N个小号，通过大号推文，将粉丝引流到小号上，完成公众号初始粉丝启动。这种方式大概给不会笑青年带来了4-5万粉；

抽奖方式

通过第三方小程序进行抽奖，我们送过现金红包、无人机、Mac等礼物，这种方式贯穿不会笑青年成长的整个过程;

首次发放现金红包1888元的抽奖，当天即涨粉4K+；

首次抽Mac，当日也涨粉3-4K，记得当时和几个公号主联合起来，总计大概十几轮送Mac活动，不会笑粉丝从17W涨到20W，通常是10个公号主合作，每期每人成本四五百元。

优点：

见效快，发出来就会明显带来一波增长；

缺点：

1、用户留存率不高；涨1000后续会掉个五六百都是常事；

2、效果一次不如一次，第一次效果奇佳，第二次减半，后来越来越不行；

3、存在平台风险，可能会被投诉，尤其最近一段时间，强烈不建议这种方式，原因是近期圈出现多个被举报的案例，不少公众号都受到了平台的处罚，理由为“诱导关注”；

综上，目前不建议此种方式。

互推方式，包括单推、群推

和其他与自己体量相近的一位或多位号主，约稿互相推荐！从而达到粉丝互换，相互成长的效果。这个也是公众号圈子里最常见的增长方式之一。

优点：

短期增长效果很好，和抽奖类似，一推就涨见效快；

效果好坏关键看你的文案，优质文案转化率可达到阅读量的30%左右，劣质文案转化率甚至不足1%；通常的手段就是送资料，送红包发福利等等；

缺点：

1、会导致圈内粉丝同质化会越来越严重，时间久了会带来一些问题，比如广告转化率低等情况。

2、互推的效果都是单次的，没有长尾效应，短期涨粉有效，要长期涨粉，此方法治标不治本。

这里分享两个小技巧：

1、有关优质转化文，可以时自己的，也可以别人的，这种文章也不牵扯原创什么的，只要效果好，就收藏起来，再和不同号主互推时，可频繁使用；基本一个号效果好，在其他同类型号的效果也大概率会好。

2、如何寻找对标公号，有很多公众号排行榜。比如二十次幂，按你的搜索条件去搜同类型账号即可，比如我是技术领域，那我就搜技术号榜单，阅读量和我接近的就可挨个联络；

外部流量方式

此种方式最值的被推荐！通过在其他平台发布对用户有吸引力的内容（比如技术干货等），从而将外部流量转移至公众号！

比如知乎、B站、微博、小红书、抖音、各种大小网站均可；B站目前包容性很大，视频中可以直接提公众号信息，但很多平台却不允许，比如知乎，就明确不允许露出二维码或公众号等敏感信息，这些需要自己规避。

**小技巧：**外部平台引流，如果有平台限制，那就不要直接通过敏感信息引导，可以在文末引入一个自己的在线文档链接，然后在链接里再做推广，不放心的话就再多加一层链接，当然，这样肯定会影响一些转化率，但总比被平台屏蔽了好得多。

**优点：**长尾效应极强，外站运营到一定规模，每日可被动增长粉丝几百甚至上千，且带来的流量质量很高，粘性强。

**缺点：**其实这个不能算是缺点，算是难点。

比如运营知乎，你需要规律性在知乎进行创作，提升等级和知乎盐值，增加自身账号权重，只有有了权重，你的回答或者文章才能有足够的曝光量，这需要你长期的积累耕耘；

比如运营B站，视频门槛就更高了，这个我自己目前也还在摸索中，目前思路就是找对标账号，模仿并持续输出；我自己在今年1月份也开始做视频，其中几个面试系列的视频，小爆了一下，几个视频目前大约给我带来了大概三千粉丝，目前还是持续增加。

关键这些平台运营好，本身也具备超多流量和变现能力。综合来说，外部流量增长，是目前我认为最好的方式。

内容吸引

照理说，自媒体就是做内容的，我们本该以优质的内容去吸引粉丝，道理没错，但现实难度很大；

通过后台数据，不会笑青年的200多篇漫画作品，效果最好的一篇大概也只带来了几百粉丝，还是被超多公号、网站、外部平台转载的结果。

一篇千万级传播的爆款，单篇带来几十万粉都是可能的，但这样的作品，是内容、时间、地域、群体、运气等因素的综合结果，对一般普通人而言，这种事可遇不可求，用心做每一篇内容就行了。

当然，还是要尽力打造好自己的内容，这是长期有利的事。一方面积累自己的ip势能，另一方面，说不定哪篇就爆了呢！

资本方式

前两年，我们开了一个新公众号，了不起的程序员。

这个公众号的增长，我们主要采取的就是资本方式，通过买其他技术号，之后迁移合并的方式快速涨粉。

当然也有些涨粉公司，直接花钱就可以买粉丝，这种方式我没有考虑。主要原因是，粉丝的质量、活性、粘性等均不可控。

这点没什么好说，花钱买流量，整体不太推荐。

四、变现方式

目前公号的主要变现方式还是广告，一般有几下几种方式：

外部广告一口价形式，甲方商务的考察的主要点：一个是粉丝群体属性，比如年龄，性别，行业，地域这些；另外一点就是公众号近期的阅读量，阅读量则是直接影响了成交价格。

按往年正常情况来算，普通图文公众号一个阅读量的报价在0.5元左右，整个行业其实也大体如此；原创度高IP属性强的公众号，单个阅读量可以报到1-2.5元，甚至更高；

不过今年以来，经济形势不好，头条的广告报价普遍都有下调。

也就是说，过去你发一篇推文，阅读量1W的话，至少应该能收到1W+的收入、而现在大概只能收到五六千；

外部广告分成形式，商务在你公号发布内容，通过用户点击、或实际转化给你算分成，这种合作方式通常我不会做，靠谱的平台尚可，但很多平台的数据真实性待核实，比较耗费心力；尤其对于中小号而言，性价比很低；

**群投或者朋友圈分享，**通常有经验的号主，会尽量将公众号流量转化到自己的思域来，比如添加到个人微信或者自己的读者微信群；

不少广告商并不想在公众号直接投放，而倾向于投放群分享或者朋友圈分享，我朋友圈大概2.3W好友，去年一条朋友圈分享报价在4K左右，微信的200人群，单群报价大概在100-150元之间。

**自己产品变现，**如果你有自己的产品或产品来源，比如知识星球、专业技能课程、自己的实体产品甚至付费咨询等等，当然也可通过自己的公众号来推广；

在如今行情不太好的时期，靠自己产品变现慢慢成为行业的主流，目前来看也是性价比最高的方式。

如何联系商务？

前两年，只要有10万以上关注，会有 N 多的商务主动来找你对接，而你只需把自己的联系方式放到菜单栏即可。

说不定面对众多的广告商，你还需要挑挑拣拣的来对接。

2019年左右是公众号最赚钱的年代，大概如果你有20万多程序员读者，可能一年的广告收入就可以到百万。

到现在如果你有20万程序员读者，可能一年纯依靠广告的收入，可能就只有20万了。

并且多数情况下，需要自己主动去链接，目前阶段的注意点：

多加一些甲方和公众号主的合作群；

资源共享，很多广告商是中介，他们也是有自己KPI考核的；自己接到广告，不妨也推荐给同行们，大家抱团相互支持一定好多孤军奋战；

每接到一个甲方商务，尽量做到“微笑热情5星级服务”，也就是做到尽量快速响应，同时切实考虑为提高甲方转化率的指标，比如优化标题封面，或在社群朋友圈增加推广，再或者多送甲方一个次条等等，都是ok的，目的就是促进成单和复投；

可以看出，两年之间变化还是很大的，红利真是稍纵即逝，机会来了你不全力去抓，错过了就只能默默承受了。。。

注意事项：

当然，这里也不是什么商务都接，有些一看就是坑人的，报价再高也不能接。比如各种不知名理财产品，动辄年化15%等这些夸张内容的，一律不能接。

五、有关过程中的经验分享

不要太轴

团队在做不会笑青年这个公众号之前，我们就对条漫公众号领域做了一些简单的调研；我们了解到一些条漫大号，单条推广的价格可以达到几十甚至上百万，且这类广告不伤粉，如果做起来的话，对传统图文公众号来说几乎是降维打击；

所以，在起初在做条漫原创公众号时，我们对自己的定位很高，高举高打，目标只接高价原创条漫的推广，但现实一定用它的方式泼来冷水。

对于个人公众号来说，财力人力资源各方都很局限，抛开资源谈理想，就会被教育。从19年底公众号启动到20年10月，找我的商务有很多，但在我们自己的规则限制里，能接的却很有限，而漫画公众号，每一篇的成本又比较高，再不调整策略估计就快活不下去了；

于是从20年国庆开始，我们也开始接各类图文形式的推广，20年后三个月，我们的收入就收回了全年的成本，底气也就足了起来，先活下去，才有了后续那么多的原创条漫广告；

抓住红利

任何事都有周期，公众号也不例外，当年在公众号的红利期，我并没有抓住时机去做变现；当时还想着自己是长期主义者，要保证原创，保证读者体验，每周还限制自己的推广次数。我只能说，初衷是好的，但还是太天真了。

对于普通人来说，遇到的任何一个红利期，都要尽力抓住，都还没财富积累，就妄谈格局，太不明智了。

如果利用好前两年的机会，卯足劲去接推广，用推广把所有可用档期填满，变现至少是现在的两三倍；

普通人现在还可以从0做起公众号吗？我的看法；

可以做，但比起前些年来说，难度真的大了很多很多，如果你没有外部资源支持，又想通过公众号快速变现，那就不建议做；

一个新号要想实现变现，至少你的阅读量需要在1000以上，而阅读量达到1000，你的粉丝通常要在1W以上。现阶段公众号可以说已过了最佳红利期，仅凭内容就能稳定涨粉的时代已经过去，如果你没有相应的资源去启动你的新号，那几乎是做不起来的。

以过去我们孵化的一系列小号为例，一个技术公众号从诞生到开始变现，通常需要3个月到半年的时间，而这还是在我们有大号资源的情况下。

所以，对于普通人从0开始做公众号，我只能说，很难！

即便现在的很多大号号主，在当下广告锐减的情况下，手握流量，如何去变现，依旧是一个值得深思的问题。

但从另外一个角度来讲，越难的事情越多价值，只要可以突围出来获益越大。

新的机会

微信公众号今年以来，大大的加大了算法的介入力度。

导致公众号部分推荐趋向头条化，于是又产生了一个新的赛道叫做AI爆文写作，很多朋友在这个赛道拿到了结果。

目前这个项目还有红利期，下篇我们会专门用一篇文章来给大家想写拆解，如何去运作爆文写作，如何更大获取收益。

六、普通跨界者，如何实现0-1突破的一些思考

写文案做公众号，是我的工作，对大多数人而言，或许永远也不会去涉及。但我想这个过程，对其他一些事，是共通的。

一件你想做的事，但你对它很陌生，如何实现从0到1的突破呢？我的大致想法如下：

1、要创造，先模仿，尽量去学习领跑者的经验，一开始大概率学不到精髓，但至少能让自己有一个起点；

2、在可控的成本之内，不断试错 + 持续改进，说不定就能摸索出一条路来；

3、一边做事，一边沉淀，实现量变到质变；

4、选择合适自己的方式，让自己保持高效，比如对我来说，deadline很必要，那135的俯卧撑多酸爽我很清楚；

5、制定可行的计划，做好时间管理；

6、其实谁比谁也聪明不了多少，很多时候比的还是执行力，想法很多人都有，但能执行下去的人还真不多；

7、执行需要正反馈，过程与结果都重要。我之前有个同事，每天英语打卡朋友圈，打了几年，还是连简单的沟通都无法完成，这种打卡真是打了个寂寞，打卡不重要，结果重要。

分享结束。最后，希望我们都能在各自的领域，都能有所突破！

我的微信：smilexfly ，添加请备注：小报童。