【必看|验货贴②——剧本营销】

《挽歌：剧本营销的商业模式》

这次分享的内容，关于写剧本的商业模式，如何利用剧本做营销。

一共分为4个部分：

1.深度挖掘市场需求

2.剧本营销的案例拆解和解读

3.写商业剧本的步骤

4.引申讨论财富与赚钱的能力到底是什么？

Part 1 剧本营销的灵感来源？

今天的分享，来源于我对自己这次高校创业者交流会的拆解和思考。

大家作为旁观者和参与者，更能理解我要表达的意思。

本次交流会活动，本质上的确是一时兴起。

源头在哪儿呢？

9月19号晚上悠悠和我提了大学生分享交流的事，后面我仔细想了想，有一个很重要的点让我忍不住深思了下去。

我看到了一个很强范围很大的需求——交际需求。

然后由需求看到了市场。

悠悠提议组建一个高校高质量大学生交流群，我能确定会有人感兴趣的。

但是，这个需求还没有那么强。

所以我进行了升级，把重点放在高质量创业者交流链接。

这种单纯交流群，不适合做长期的，因为最大的价值在于链接。当链接的目的达到，交流群使命也就结束了。

但是，如果没有一个砖在这，很难引玉。所以想要抛砖引玉，那就得给足价值。

我们需要内容，需要大佬压阵！这样我们就有了一个大家直接能够看到的表面价值来吸引人群。

于是，我便设计了特邀嘉宾。成功邀请到9位嘉宾来做分享后，我就开始马不停蹄的安排制作海报，安排分享日程。

在国庆前，立刻筹备并举行活动。从9月27号开始，到10月2号结束。

Part 2 剧本营销的案例拆解和解读

以下是这个活动的准备流程。

1.对接嘉宾，确认邀请。

2.制作海报，朋友圈和社群预告。

2.浪潮式发售，启动预约模式。

3.预约群做承接，发起小伙伴们帮忙发圈宣传，几个小时满一群（可惜被举报）。

4.预约群重建，举报事故朋友圈和社群同步，大家更加积极的参与社群的推广。

5.朋友圈发圈，持续说明做活动的初心和目的，以及门槛。

6.海报一张一张的做完发出来，大家看到活动进度一点点推进。

7.倒数第二天啦，提醒大家抓紧时间进群，制造紧迫感。

8.最后一天，邀请自媒体博主帮忙朋友圈和社群推广，并且发起倒计时。

9.群里满三百人，再邀请嘉宾进行朋友圈刺激一波，直到群满四百人。

10.最后几个小时，解除门槛限制。每位群成员，可以邀请三位同学加入，成功直接爆满五百人！

剧本营销的本质是悄无声息的占据用户的心智，并且被动成交！

解释一下，为啥说是剧本？

因为这一次活动是我策划出来的，并且我多了一步：让大家看到这个过程。

我不是自己蒙着头干，干完了海报，干完了嘉宾分享，干完了流量问题，最后直接拉群分享。

这么说，可能能够比较能理解：我让你们看到了【电影背后的制作花絮】。

大家从无关者变成了旁观者，再变成了围观者，最后变成了参与者。

营销的结果是什么？

只是产品卖出去吗？我好像也没收到大家的钱啊？

群里小伙伴基本上没有交钱的，有倒是有其他人交钱了，不过整体收下了，也不过一千多块的。

营销的结果是：影响力和信任度，都被卖出去了。

群是进了五百人，但是我起码影响到了二十倍于社群成员人数的人。

我把【自己】卖出去了。

卖给了谁？

卖给了**——老成员，更新一波观感，激活一波信任。**

卖给了**——新朋友：**

1.朋友圈和社群看到我的海报到人，留下浅层印象。

2.朋友圈看到我，对我产生好奇和探索欲的人。

3.朋友圈看到我，不打算进群，但是添加我的好友想要链接我的人。

4.进群的人，以及直接付费进咱们烽狂创客的人。

这就是剧本！

从一开始，我就把剧本设计好了，从结果来看，它的确是这样走下来的。

所以，我写商业剧本步骤到底是什么？

Part 3 写商业剧本的步骤

第一，思考谁是利益相关者？

1、我的嘉宾们。

2、参加交流论坛的小伙伴。

3、我自己。

第二，分析这些利益相关者，有哪些价值可以交换？

1、我的嘉宾们。

他们有的价值：自带流量价值，主题分享的内容价值。

我需要他们占场，但是如何我才能让他们同意。这是第一个问题。

我必须考虑，我能给他们什么价值？如何让嘉宾赢，或者说赚到？

答案就是：影响力价值，即流量价值。

进来的新朋友们，在看到嘉宾自我介绍时候，针对赚钱观感上会有降维打击，或多或少会减少点躺平心理，有冲动去跟随学习，被动成交几率会放大很多。

2、参加论坛的小伙伴们。

他们需要的价值：高质量的内容、高质量的人脉、高能量的圈子、高层次的认知、足够稀缺的资源和信息。

他们能贡献的价值：流量价值。

3、我自己。

我需要什么价值：影响力价值。

我能贡献什么价值：内容价值、影响力价值，

最最最重要的是——组织搭建能够让价值流通交换的价值。

第三，设计一个三方共赢的交易结构。

想清楚利益相关者和能够被交换的价值和需求之后，我就开始设计一个共赢的交易结构，让所有的参与者都能获益。

三方共赢，才是真正牛逼的商业模式！

我是怎么做的？

嘉宾和我需要流量和影响力，参会者能够提供。

参会者需要高质量的人脉、内容，我和嘉宾能够提供。

这两者满足之后，还差什么？

上过我的赚钱认知课的小伙伴，应该知道答案。

还差一个，能够构建价值通道并且使价值流通的人。

所以，我做的这件事，赚钱吗？不赚钱，甚至还赔钱，但是我不亏。

甚至可以说，我就是最大的赢家!

为什么？

因为，我做到了一件没有我就不行的事，担任了应该别人无法担任的角色，发挥了别人无法替代的作用——构建价值通道，并且使价值流通！

Part 4 财富与赚钱的能力到底是什么？

这个世界上，不缺好的内容，也不缺牛逼的人，也不缺优质的流量。

有内容的人不一定有庞大的流量，他们需要流量；有流量的人不一定有专业的内容，他们需要内容。然而这两种人很难碰到一块。

所以，大家明白了吗？

赚钱，赚的不仅仅是钱。

赚钱的能力≈赚取财富的能力。

赚钱的能力，不仅仅是销售的能力，更是搭建价值交换通道的能力和使价值交换和流通的能力。

公式：赚钱能力=搭建价值交换通道的能力+使价值交换和流通的能力。

真正的财富，不仅仅是金钱，还有任何稀缺且被人需要的价值。

公式：真正的财富=金钱（一般等价物）+任何稀缺且被人需要的价值。

最后，我想问你两个问题。

第一个问题，你是一个富有的人吗？

第二个问题，你具备强大的赚钱能力吗？

这两个问题，是值得大家好好去思考的。

如果解决不了，那么，挽歌的带货训练营——你就来对了！

本专栏已经满一千人订阅。

满两千人涨价。

-END-