02-心理行业真实市场现状｜自媒体执业是最终归宿

写这篇文章之前，我收集了18-22年的心理行业报告以及我了解到的行业信息进行整理。我将从心理行业市场、心理咨询师收入、自媒体执业进行阐述。

1-心理行业市场

a.国家对心理健康的政策支持

国家卫健委颁布《关于印发全国社会心理服务体系建设试点2021年重点工作任务的通知》，2021年底前，试点区40%的二级以上综合医院需要开设精神心理科门诊。

教育部办公厅颁布《关于加强学生心理健康管理工作的通知》，高校按师生比不低于1:4000比例配备心理健康教师。

全国各地医保局颁布“心理治疗纳入医保”，目前北京、广东省、江苏省已经开始实行。

b.心理行业规模与资本入局

规模方面，全国心理咨询的相关机构累计已超过10万家，每年平均的增速在40%以上。

融资方面，心理行业的投资呈现上涨趋势，近年来融资从百万级提升为亿级。

例如：Knowyourself在2021.5的融资达到千万级美元；简单心理在2022.3的融资达到一亿人民币。不管是传统的心理行业融资提升，还是近几年心理数字医疗的兴起。在一定程度上说明了，资本对于心理行业前景持有乐观态度。

c.学校、机构、平台纷纷投身开设咨询师培训项目

心理院校方面，近几年来，有陆续有更多的高校（同济、华师等）在开设临床与心理咨询MAP项目；北师大咨询MAP不断扩招，招生计划从40人至120人，分珠海、北京校区进行培养；华东师范咨询MAP涨价至24w…

心理机构方面，例如东方明jian、四川he光、na本等等，正在推出心理咨询实习与督导项目，有些培训项目针对中国心理学会注册系统心理师的申请流程设计。

心理平台方面，以jiandan心理、yi心理、wu志hong心理等等为例，以提供入驻平台的执业为名义，在开设众多关于心理咨询师的培训。

这意味着未来几年心理咨询师的数量还会持续增加，在众多同行中脱颖而出会变得至关重要。

2-心理咨询师收入

a.整体来看，50%的咨询师年收入低于5万，仅10%的咨询师年收入超过30万。b.100小时以内咨询师月收入：收入2k以下占85%c.100-1000小时咨询师月收入：仅有少数咨询师（10%）收入在1w以上，70%咨询师收入在5k以下，其余20%的咨询师收入在5-10k。

2.1-传统心理咨询师全职、兼职收入情况

a.企业EAP驻场咨询师：100-300元（大部分100-200元/节，300元很少见）b.学校心理咨询中心：50-200元（大部分都是50-100元/节，200元很少见）c.机构平台入驻咨询师：根据咨询定价抽成，一般在40-70%不等。d.医院全职心理治疗师：仅少数心理治疗师（11.1%）收入在1w以上，大部分心理治疗师（73.3%）收入在8k以下。其中4k-6k占32.2%；6k-8k占23.9%；8-10k占15.6%。

*数据引用：小红书博主@咨询师潘潘，在收集了不同医院180位心理治疗师收入情况。

2.2-案例假设

假设咨询师每个月在机构平台以200元价格工作了50小时，获得10000元。

经过机构平台抽成40-70%结算后，收入到手4000-7000元，一般还需咨询师自行交税，在收入基础上扣除的5-7%税率。即使4000-7000元收入折算后的实际收入为3760-6580元。

通常咨询师获得的收入并不是可支配收入，还会花费资金进行个人体验，专业督导，参加培训等等。例如个人体验500元，专业督导500元，即使在不参加培训的情况一个月也至少花费4000元。代表着咨询师需要倒贴240元，或者剩下2580元来解决生活问题（房租、伙食以及其余支出）。如果从兼职赚外快的角度来看，当服务员、跑滴滴、送快递等工作达到3760-6580元的工资并不难，反而还更轻松。

这意味着“定价500的咨询师，一顿操作猛如虎，到手只有250。”据我说了解500元的定价对于大众用户消费来讲已经算高了。因为近几年环境形势不好，我所认识的很多个案经验在2000-5000小时的咨询师从原定价的700-1000元降价为500-600元区间。

依赖于平台做心理咨询是吃力不讨好的，脱离平台是最终归宿。

3-自媒体执业

先说结论

无论传统执业还是自媒体执业，如果咨询师只会提供心理咨询服务，对网络传媒、商业、市场、宣传、个人IP等等要素不闻不问，无异于“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。这样注定是要被淘汰的，因为提供咨询服务本身是极易被其他同行所取代的。

在我曾经任职的互联网行业里，盛行着弱肉强食的规则。

如果一辈子都只会做执行层（打工），那么永远都没法成为管理层（老板）。

当更具性价比的新人出现，他们执行更好，更省钱省力，那就意味着老人即将收拾包袱走人了（被优化、淘汰）。

3.1-传统执业与自媒体的案例假设

以入行心理咨询1-2年的新手咨询师，月收入想要达到1万元为例，入行1-2年的新手咨询师，咨询时数在200-600小时以内，咨询收费区间在200-400元。

如果走传统执业路线

新手咨询师需要在企业EAP或者学校心理咨询中心以100-200元/小时的工资工作至少50-100小时；或者在机构以300元定价收费，抽成50%为条件，则一个月至少工作完成67小时的个案。这意味每周需要完成工作15-20节咨询才有可能达到，但很遗憾的是分配到15-20节咨询个案对于新手咨询师来说基本是不可能的，这个是成熟咨询师的工作强度。所以想要通过传统执业达到月入过万，至少需要2-4年或以上的时间才有可能达到。

如果走自媒体执业路线

没有抽成的影响下想要达到月入过万的话，如果咨询定价300元，那只需要一个月完成32小时的个案，每周只需工作8小时就够了。以我个人为例，转行以来的10个月时间里，我的付费个案一直维持在每周8-12节左右，近三个月的咨询的平均月收入维持在8-12k，峰值能达到15k。截止23年10月份，我小红书账号粉丝量是2700。我的粉丝数量在1000左右时候已经不缺乏个案了，而涨粉到1000我大概花了3个月的时间。花费1-2年时间将自媒体达到1000-2000数量，我认为一点都不难，如果掌握正确的自媒体创作方法，向用户宣传自己的价值，可能2-3个月的时间就能够做到了。

我认为，投入部分时间花在自媒体获客，最终赚钱效率是会更高的。

在接下来的付费专栏里，我将分享我的成功案例，自媒体创作、个人执业的心得体会。以及哪些知识和方法促进我做到了这些成果。

自媒体运营和互联网思维，往往是心理咨询师所缺乏的。而我从互联网辞职到心理赛道创业的独特经历，恰好使我具备心理咨询与互联网的经验背景，并将两者整合为强大有力的工具，帮助我一路上披荆斩棘。