视频 | 从 0 到 1 拆解抖音蓝海书单号

哈喽大家好，我是老秦，一个爱折腾的互联网人，书单号在抖音已经是很常见的项目了，大家应该也都看到过， 在入手前一定要选择好方向方法， 选定目标人群，现在比较好做的书单号视频类型是：真人出镜、混剪视频。

今天这篇文章就分享书单号项目，希望可以帮助到大家。

一、书单号的前期准备

一）账号定位

1、目标人群

目前书单号做的比较多的是情感、职场、励志、思维、国学、育儿等等，竞争非常激烈， 即使开通了橱窗，没有优质的内容也很难出单了，所以这些方向不在我们考虑范围内。

抖音目前处于稳定期， 用户人群已经人庞大了，一些拉新活动也往四五线城市了， 说明年轻群体已经很多了，中老年为“新”流量主力，再加上目前人口老龄化严重， 所以选择中老年这个人群。

2、内容

中老年群体关注的最多就是教育与健康， 而健康包括很多内容， 养生、治病等等， 有些内容是比较敏感的， 只能官方认证人群才能发布， 结合这些筛选出中医这个方向，播放很高，出单率也不错。 另外书单号的收益还是挺高的，而且退货率非常低，如下图所示。

二）基础设置

1、多号准备

1）多个号一起跑，增加快速起号的概率。

2）混剪中医视频有可能会有违规。

2、完善基本信息

1）找对标账号，模仿即可，包括头像、昵称、性别、简介、背景图、毕业院校等等， 这里我强调一点啊， 你设置的基本信息要符合中老年的审美，而不是设置你喜欢的。下面我会贴几个账号作为参考。

2）简介中不要带引流/敏感词汇， 前期就是以涨粉为主。

3、账号设置

在抖音—>设置—>隐私设置中，找到关注和粉丝列表与推荐可能认识的人这两块，设置为秘密，不要公开可见。

4、对标账号

这贴几个账号供大家看一下， 当然我是随机找的哦（不要误伤）

刚注册的账号在写简介不要模仿上面的账号， 不要有中医、治病、引流等敏感词，就是简单的传承故事。

头像也不要带中医字样， 下面贴几个例子，当然其他类型也可以， 只要不敏感就行。

二、详细流程拆解

实操过程包括素材的寻找，视频剪辑，以及一些细节注意点。

一）素材收集

1、流量视频与带货视频

1）流量视频，主要看点赞、评论、转发，完播率等指标， 主要为了涨粉。

2）带货视频，主要看转化率。

两种视频完全不同，多刷视频， 或找对标账号， 体会一下两者的区别。

2、如何寻找视频素材

前期我们为了快速涨粉， 以流量视频为主， 最简单的方式：

1）打开抖音网页版， 搜索：中医+教授名称，选择一周内点赞最高的视频， 例如中医郭继承，当然还有其他教授/道长（赵霖，金建华，张晓彤，徐文兵，张至顺，李可，魏光胜等等 ）

2）手机版直接搜索类似 「中医传承」 这种关键词， 标签栏直接选择 话题

点击#中医传承进去，选择最热，就可以看到啦。

当然，不一定排在最高的就一定适合， 还需要考虑几个方面：

• 视频是否好剪辑。
• 视频是否是流量视频，一般有槽点，有话题感的大家更感兴趣，当然前期直接怼就是了，也不用考虑太多 ，当你发布视频多了，自然就知道哪些视频用户爱看了。

3、如何创建合集

电脑端操作。

1）操作步骤

打开抖音创业者服务平台

https://creator.douyin.com/creator-micro/home

名称关于中医或者人名的都可以，封面随便上传一张图片，简介不用写

再把你的作品添加到合集

2）注意

如何添加作品到合集中比较好？出单率比较高？

我的建议是一个流量视频下来隔着一个带货视频

这样用户点进去上下都是带货视频，能把转化效果提高

二）剪辑动作

视频剪辑是重中之重， 除了图文的讲解我会再录制一些剪辑视频，帮助大家快速上手。

涉及到 画中画，背景，标题，字幕，放大缩小，抠像，滤镜，图层等等， 当然还要根据视频确定到底更改哪些，做熟了就好了。

目前基本可以分为三种视频：

1）动态图文形式

2）中医视频混剪

3）真人+中医视频混剪/真人口播

前期主要做前两种就可以了，第三种等账号起来再考虑做，为了增加原创度的。

1、动态图文形式

2、中医视频混剪

主要是把原视频改头换面， 包括 画中画，背景，标题，字幕，放大缩小，抠像，滤镜，图层等等，不同的类型用不同的方式，具体可以参考我后面的视频录制，看完后自己操作几个就差不多了。

3、视频剪辑资料

1）剪辑入门

Lue .

2）剪辑书单号视频学习(原创录制)

lue.

三、如何选品带货

一）开通橱窗

1、抖音

抖音需要达标1000粉丝才能开通橱窗功能，才可以带货， 另外还要收取500元的保证金， 账号不做了可以申请退掉的。

具体的规则如下：

1）完成实名认证

2）发布视频 ≥ 10（公开且审核通过视频）

3）账号粉丝量≥ 1000即可进阶（绑定第三方粉丝量不计数）

2、快手

快手可以开通快手小店， 功能与抖音橱窗类似， 快手开通只需要实名认证， 前期不用交保证金， 这点还是很赞，不做后也可以退保证金的。

具体步骤：

在主页选择快手小店—>推广商品赚钱—>认证

二）上架流程

拿抖音为例，例如我要带货《民间土单方》这本书， 要先在选品广场把这本书添加到你的橱窗， 操作步骤如下：

点击商品橱窗—>橱窗管理—>去选品广场

（选品最好选择佣金率大于40%，月销量不错，评分不错的商品）

选择你要带的商品。

点击加橱窗，加入成功后切换到主页，去发布视频，选择添加商品。

添加之后发布就成功了。

快手操作同理，这里就不做演示了。

三）带货视频解析

先模仿后超越！

之前我们说了流量视频与带货视频不同， 带货视频更重要的是看转化， 转化不高的话它不会有更好的播放， 所以我们选择带货视频要与你带的货有强烈的相关性或让用户有想购买产品的欲望。当然前期我们不要去创新， 还是老方法：模仿，找一些对标账号出货比较好的带货视频来模仿。

我们再来简单分析几条带货视频。

1）汤头歌诀-视频链接如下：

略。

2）五指毛挑-视频链接如下：

略。

像 1，2这种是直接就推带货的内容。

3）民间土单方-视频如下：

4.30 ndN:/ %中医文化 %中医传承 老百姓的经验有时候反而是最有效的。

https://v.douyin.com/Njj7Rwc/ 复制此链接，打开Dou音搜索，直接观看视频！

4）把脉-视频链接如下：

略。

像 3，4这种只提到了和书籍相关的功能功效， 做了一个强关联， 这种带货的效果也还好。

5）某个人物相关的中医视频，并创建合集，带他的书籍，例如下图：

合集中有些为流量视频，有些为带货视频， 大大增加出货的概率。

四）如何找带货素材

1、商品橱窗

可以在商品橱窗-橱窗管理上找到你已经添加的商品（书籍），然后点进去，就可以找到对应的带货视频了：

2、手机端搜索

手机端搜索对应的书籍，例如民间土单方，黄帝内经等等，会出现相关的视频。

3、飞瓜数据

飞瓜数据是每日追踪短视频账号数据的平台， 可以在上面找到带货的火视频，找到电商选品-商品搜索：

拿民间土单方举例，直接搜索就可以了， 记得佣金要选择大于30%，低佣金没有推的必要，然后在下方调整对应的时间：

点击带货视频， 下方就会出现对应时间下的爆款带货视频了。

### 四、违规踩坑心得

一）细节违禁词

1、不要使用违禁词

违禁词可以参考下面链接：

抖音违禁词参考

无论是在视频，标题，还是字幕上都不能出现这些词语， 像字幕有可能会出现一些你觉得敏感的词汇， 可以用拼音或者首字母大写来代替。

2、其他

• 当视频爆了之后， 不要自己去评引导的话语，很容易违规， 可以用自己的小号去评论， 引导用户关注。
• 没有特殊情况，不要回复用户的私信问题
• 不要直接下载对标账号的视频直接发布， 现在检测很严， 一定要自己剪辑的。
• 如果账号之前发布过其他视频（不是新号），粉丝数也不多， 可以尝试发一下视频测试一下， 不行的话直接注销，7天后继续搞起。
• 前期不要实名认证，等到过千粉可以带货后再认证。

二）全网分发

我给大家的建议是快手与抖音同步更新，有几点原因：

1）抖音需要1000粉丝开橱窗， 快手不需要。

2）多平台增大账号爆款概率。

3）快手的转化虽不如抖音，但做好了也是一笔不小的收入。

4）有可能在抖音不如意，在快手上做的风生水起哈。

三）工具选择

1、视频下载工具

手机端下载视频我推荐用「轻抖」小程序， 不需要付费且使用简单。

电脑端的我推荐用下面这个地址：

https://www.whcsrl.com/

还是挺好用的直接把链接粘上，下载即可。

2、剪辑工具

我建议最开始就用剪映电脑版就可以了， 熟练了之后可以考虑搭配pr来搞。

最后有任何疑问随时交流， 希望可以帮助到大家！

以上有启发左下角告诉我呀，点我即可直接跳转小册专栏合集。