305面谈签约技巧（面谈七步曲）

问题 1： 什么是法律面谈七步曲？
回答： 法律面谈七步曲是指在法律面谈过程中遵循的七个步骤，包括接待与破冰、介绍与描述、分析与总结、包装与展示、报价与议价、促单与签单。

问题 2： 面谈的第一步是什么？它的目的是什么？
回答： 面谈的第一步是接待与破冰，目的是通过建立初步的沟通和信任，缓解客户的紧张情绪，为后续的深入交流奠定基础。

问题 3： 在面谈中，分析与总结的作用是什么？
回答： 分析与总结的作用是帮助律师或顾问全面了解客户的需求和问题，并清晰地梳理出关键点，为后续的解决方案提供依据。

问题 4： 包装与展示在面谈中扮演什么角色？
回答： 包装与展示的作用是将解决方案或服务以专业、吸引人的方式呈现给客户，增强客户的信任感和认同感。

问题 5： 报价与议价阶段需要注意什么？
回答： 在报价与议价阶段，需要确保报价合理透明，同时灵活应对客户的议价需求，以达成双方都满意的协议。

问题 6： 促单与签单的关键是什么？
回答： 促单与签单的关键是把握时机，通过有效的沟通和引导，消除客户的疑虑，促成最终的签约。

问题 7： 法律面谈七步曲适用于哪些场景？
回答： 法律面谈七步曲适用于律师与客户之间的初次面谈、案件咨询、合同谈判等需要专业沟通和法律服务的场景。

问题 8： 如何确保面谈的顺利进行？
回答： 确保面谈顺利进行的关键是提前准备，了解客户需求，遵循七步曲的流程，并保持专业、耐心和灵活的沟通态度。