04.公式化宏观思维（一）

本节课介绍了公式化宏观思维的核心概念，通过“利润=流量×客单价×转化率×毛利率×复购率×转介绍率”这一公式，阐述了如何通过提升公式中的变量来增加利润。文章以线下烤鱼店为例，详细拆解了如何提高流量的多种方法，包括优化店面吸引力、利用大众点评、地图APP、小红书、抖音等平台的流量，以及通过异业合作和老板IP号等方式吸引顾客。文章强调，企业应结合财务逻辑和成本思维，选择投资回报率高的渠道进行重点投入，并持续优化有效的方法。最后，文章预告了下一节课将继续深入探讨公式化宏观思维的其他方面。

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这节课是必须要掌握的认知课里面的公式化宏观思维。

什么是公式化宏观思维呢？

我简单举个例子，比如说有这么一个公式：

利润=流量×客单价×转化率×毛利率×复购率×转介绍率

我们想要提高公式左边的利润，是不是得对应提高右边的变量呢？

假设后五个变量不变，只提高流量，是不是对应的，利润也会提高。

好，假设啊，我们是一家线下烤鱼店。

怎么提高我们的流量呢？

我们就得分析流量有哪些，把它一一先列举出来。

列举之前呢，我先说明一下，下面的举例只是想更直观的让大家理解公式化宏观思维，大家不用纠结具体某一点的可行性，理解思维就好。

第一个，是不是客户路过我们店，可能会进来呢？是不是可以优化，路过客户的进店率，比如大声吆喝，或者招牌优化做更显眼点。

第二个，大众点评是不是也有一部分流量，是不是也可也优化，比如说评分，主页装修，用户评价，套餐设置等等，是不是可以免费送饮料之类的，让客户给好评，点收藏呢。

第三个，各种地图APP，是不是也有流量呢，有没有都上线。

第四个，小红书，抖音的种草流量，在同城效果是非常好的，是不是也可以考虑设计方案，设计个简单的内容模板，让用户分享呢？

第五个，抖音，有没有店铺号，老板IP号。

其实做个老板IP号成本其实很低，一台手机露脸口播就行，场景就是餐厅的场景，厨房的场景，选材的场景，跟用户接触的场景，内容拍什么？

味道好吃，食材新鲜，性价比高，服务周到，老板人好，掌握框架，其实每天十分钟就能搞定。这一块，我后面会有课进行详细说明，拍视频没想象的那么难。

第六个，异业合作，是不是可以跟周围客户群体相似，但不是同行的商家合作，推流量呢。

然后第七个，第八个，

我们作为烤鱼店老板，把已知的流量渠道都穷举出来，结合前一节课讲的财务逻辑，成本思维，哪些渠道投资回报率高，就主做哪些。

有一句话说的好，如果一个方法有效，那么就一直用这个方法，直到它无效为止。

那有的人就会问了，如果不知道有啥渠道怎么办，跟客户聊呗，送她瓶饮料，这不都能聊出来吗？

好，刚才只是拆解了流量这一大块对吧，除此之外，我们也可以对平台内部流量进行拆解。

更多请看下一节课《公式化宏观思维（二）》

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问题 1： 什么是公式化宏观思维？
回答： 公式化宏观思维是一种通过拆解和分析公式中的各个变量来解决问题的思维方式。例如，通过提高公式中的流量、客单价、转化率等变量来提升利润。

问题 2： 如何提高烤鱼店的流量？
回答： 可以通过优化路过客户的进店率、提升大众点评的评分和主页装修、上线各种地图APP、利用小红书和抖音的种草流量、创建老板IP号、进行异业合作等多种方式来提高流量。

问题 3： 为什么老板IP号对烤鱼店有帮助？
回答： 老板IP号可以通过展示餐厅场景、厨房、选材等真实内容，传递味道好、食材新鲜、性价比高等信息，吸引潜在顾客，且成本低，只需一台手机和每天十分钟的时间。

问题 4： 如何选择最有效的流量渠道？
回答： 可以通过穷举所有已知的流量渠道，结合财务逻辑和成本思维，分析哪些渠道的投资回报率最高，然后主做这些渠道。

问题 5： 如果不知道有哪些流量渠道，该怎么办？
回答： 可以通过与客户聊天获取信息，例如赠送饮料等方式，从客户那里了解更多的流量渠道。

问题 6： 公式化宏观思维的核心是什么？
回答： 核心是通过拆解公式中的各个变量，逐一优化每个变量，从而提升整体结果。例如，通过提高流量、客单价、转化率等变量来增加利润。

问题 7： 为什么优化大众点评的评分和主页装修对烤鱼店重要？
回答： 大众点评是重要的流量来源之一，优化评分、主页装修和用户评价可以提升店铺的曝光率和吸引力，从而增加潜在顾客的进店率。

问题 8： 异业合作如何帮助烤鱼店增加流量？
回答： 异业合作可以通过与周围客户群体相似但不同行业的商家合作，互相推荐客户，从而扩大流量来源，吸引更多潜在顾客。

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