谈薪技巧：薪资谈判的几个关键策略

我发现，很多人在求职的过程中，根本不和用人单位谈薪。

究其原因，要么是不知道可以谈，认为公司的薪酬结构都是固定的。如果公司认可自己的能力和价值，自然会给高薪。如果不认可，谈也白谈，还会给人留下只看钱的印象。

要么就是整个人面试的过程中很被动拘谨，不懂怎么谈。

其实工资薪酬这件事，无论在任何公司，任何岗位，都是可以谈并且能谈出来的。

我根据自己多次跳槽谈薪，以及周围同事朋友的谈薪经验，摸索整理出了一套系统且有实效的科学谈薪方法。

这篇文章就和大家深入谈谈，薪资谈判的几个关键策略。

从时间顺序上来说，谈薪有三个重要的时间节点，分别是谈薪前，谈薪时和谈薪后，都需要我们提前准备。

先说谈薪前。

这个阶段最重要的任务是通过你的面试表现，拿下眼前这个工作。

因为只有你的个人价值和企业需求高度匹配了，面试官和hr都和你看对眼了，你才能够拥有话语权，争取到为自己讨价还价的机会。

同时，为了谈到合理满意的薪酬，你也需要做一件十分重要的事，就是做好市场调查和行业薪酬调研，然后相对准确地评估自己在行业内的合理薪酬是多少。

你可以按照自己的城市，职业，岗位，工作年限，在一些招聘网站上搜索匹配的职位和工资。

你去掉最高薪，去掉最低薪，再去掉行业头部公司（谁都知道头部公司给钱毛毛雨）后，看下中小企业的普遍薪酬，中间30%大概就是现在的市场行情。

然后你心里大概就对市场有底了，接下来就要在心里提前设定好自己的底线价格，市场价格和理想价格了。

通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

理想价格可以在市场价格上再加20%-30%。

这样有了明确的预期和思路，兵来将挡水来土掩，咱啥都不怕。

当然你还需要提前了解即将入职公司的薪资结构。

简单说就是每家公司的钱都是怎么发的。

比如，有的公司是比较低底薪+高绩效，有的是高底薪+低绩效。薪资结构上差异比较大，就需要综合对比两家公司的发展情况，未来前景等去判断。

好，接下去看下谈薪时，我们应该做些什么。

第一个注意点，不要让HR先出价。

因为这样会扰乱你的心理锚定价位，本来你已经在心里设定好底线价格、市场价格和理想价格了，结果hr上来报了一个比你底线价格还低的价格，你的心瞬间就凌乱了。

操作层面上更有利的办法，是你先报价。主动和HR报出你的理想价位，千万不要把价格报低。

因为只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，不可能再往上涨了。

提醒下大家，你一定要报一个具体数字，而不是一个区间。当然，这里也有技巧，不要直接干巴巴报上去，也要阐述你的理由。

第二个注意点，不要在薪酬谈判中耍小聪明和卖惨求关怀。

耍小聪明具体什么意思呢？就是不要说以下的话：

“我对薪水没要求，公平公正就行。”

“我更看重公司的平台和机会，希望锻炼自己的能力，薪水我并不在意。”等等

这些话只会让人感觉，你在使用套路，不想给出正面答案。更确切地说，你不够真诚。

这样的说辞，也正好给了HR个机会，给你发出一个极低的薪酬。反正你都说了不在乎薪资，你是接还是不接呢？

至于卖惨求关怀就不必了，毕竟企业不是慈善机构，你的个人情况和工作并不相关，根本不能帮你争取到更好的谈判筹码，也压根不是公司给你支付高薪的理由。

反而这样的感性和情绪化，会给企业留下一个不专业，不职业的印象。

第三个注意点，不要企图一次谈定薪酬，做好打持久战的准备。

至于薪酬谈判要谈几次，这事真没定论，但一般来说两次比较合适。

第一次提出你的想法，第二次再去争取，工资谈不动，还可以把奖金和福利补贴都算进来谈，有的放矢打好各种组合拳。

要自信沉着，不要着急。只要HR还愿意谈，你就有希望。

但也要注意适可而止，如果多次谈判后，达到了你的认可薪酬，就立即同意。不认可就直接拒绝，千万别落下贪心不足蛇吞象的话柄。

最后来看看谈薪后。

正常情况下，谈薪后基本就没啥事了，把一切都落到纸面上，你拿着offer去公司报到就好。

但如果你想反悔，怎么办。

如果你还没入职，感到心里委屈，还想再和公司谈谈怎么办？

那就去谈，别委屈自己，但也要做好失败的准备。

你可以拿另一家公司的offer（或正在进行中）作为筹码，给公司施加压力，同时真诚表达自己的意愿还是希望加入公司，但也必须理性抉择。

当然前提是，你真有offer，你的能力也足够强，拿得准对方公司老板足够认可你。

如果老板同意了，皆大欢喜，那接下来就好好干，别再在钱上三天两头提要求。

如果老板没同意，或者你根本就没那个自信，我建议咱就别反口了，要么说服自己降低预期，说服不了自己就彻底放弃重头再找。

总体来说，这招险棋还是不走为慎。

以上就是我多年总结的谈薪策略，熟练掌握并反复实践，大概率可以帮你价值翻倍，实现谈薪结果最优化。

但谈判心法这件事，还需要你自己好好调整。毕竟，心法影响气场和姿态，是一切谈薪策略的基础。心态稳了，就啥都有了。

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