三、高效低成本的引流诱饵设计思路

引流诱饵，即把公域用户转化到私域用的钩子。

核心是让用户在你这里获取他想要的东西，最常见的是加好友领资料，或者加好友免费获取某服务。

引流诱饵不能太隐晦也不能太直接，藏太深用户看不到，太直接平台会对你限流。

正确的做法是，在内容中预埋诱饵。

如何正确地预埋诱饵?

每个领域都有自己固定的用户群体，我们只需要满足你这个领域里特定的用户群体的需求就可以了。

举个例子:

比如你是一个分享学习方法的博主，用户看到你的笔记中呈现出来的你的学习成绩都非常不错，高中生大学生以及部分社会人士都需要好的学习方法拿高分，所以这部分群体就是你要引流的精准用户。

你的每篇笔记都在说，你有独特的学习方法，帮助你达到了一个什么效果(高分，考证等。不同的领域但是大部分人都想达到却很难拿到的效果)

——这就是效果诱饵。

所有想拿高分的用户就会想得到你这个学习方法。

如何获取呢，在你的笔记中嵌入领取方法就可以了：

比如:

具体如何如何安全植入引流信息，就是属于引流方法的范畴了，可以看16种小红书引流方法。

回到诱饵上来，诱饵的选择基本决定你整个引流活动效果的80%以上，所以一定要谨慎选择。一般来说要考虑以下5点：

1、用户获取成本低

即要从客户交付出发，引流诱饵的设计要让用户轻而易举的得到。

不能让用户觉得太麻烦、或投入巨大，比如说，领包纸巾要你一次关注5个公众号才给到。或者花样频出，既添加微信又要入群，又要转发到朋友圈、还得关注账号…

用户操作路径越多，获得成本越高信任感越低，价值感越差。

对用户来说一定是花钱少或者不花钱(花极少时间)去获得，仅需一步操作就能获得，体验感佳，用户也更愿意参与。

2、高价值

诱饵一定要是对客户而言有价值的产品，仍然要从购买客户的角度出发。

要能够帮助客户解决一些实质性的问题，或者能够在日常生活中使用，而不是对他毫无意义的东西。

3、关联性

产品要与后边的主营产品具有很高的关联性，产品关联度高，引流来的人群才能去转化。

4、高诱惑

通过包装，来体现这个诱饵的高价值，让有需求的用户无法拒绝，这样他才愿意跟着你的步伐去走。

5、实用性高

用户为什么被诱饵打动，从而进入你的私域?当然是这个诱饵可以满足用户的某种需求，而这个需求兼备相关性和实用性。

从相关性的角度来说，诱饵需要与用户的需求相关，这样品牌方才能用这个诱饵吸引精准用户是与用户本身相关。

例如，母婴品牌引流送育儿资料、书籍，另一个是与产品相关.

例如，卖牙膏送牙刷，卖手机送给手机壳、手机钢化膜。

从实用性的角度来说，要让用户觉得这个东西可以满足 TA 的需求。

• 可以是即刻满足，例如优惠券。
• 也可以是预见未来会满足，例如加入学习群，每天分享学习资料。

总之，想要留下吸引用户的诱饵，让用户看到就想要联系你，重点突出六个字:

高价值，超预期。

要根据你的领域以及受众群体去设计，任何行业都有资料可以提供，所以挖出你那个行业里用户最需要的学习资料就可以作为诱饵。

比如:

你是做家庭教育的，那么就可以给用户提供如何让新手父母不焦虑带娃.你是做精品女装的，那么就可以给用户提供低于你平时客单价的产品 (要有反差感)你是做金融行业的，那么你就可以提供炒股基金赚钱的秘诀你是做家具行业的，那么你可以给用户提供大额优惠券到你的微信找你兑换。你是做小学教育的，那么你就可以提供学习打包资料给用户就可以了。

如果一次设计的诱饵没有吸引用户，无非两种原因：

• 你的笔记流量太少。
• 诱饵价值不高，再有就是笔记对诱饵的阐述不到位。

这时候，可以具体问题具体分析：

• 如果是流量不够，那么就想法设法解决流量问题。
• 价值不高的话，就换一种说法或者换一份高价值的资料，重在文案包装。

不同行业分类引流诱饵参考

• K12教育:必读名著、考试真题、冲刺试卷、学霸笔记、折叠书桌、文具礼盒、滑板车、儿童手表、网红玩具、台灯、资料包
• 职场培训:热门课程、经典畅销书、面试资料、职称考题、职称教材、行业交流群
• 亲子幼儿:畅销绘本、益智玩具、纸尿裤、学习机、公仔玩偶、待产包、牙咬巾、绘画礼盒、智能机器人
• 美妆行业:口红、包包、面膜、洗面奶、卸妆液、化妆镜、化妆刷、收纳盒、护手霜
• 医疗医美:免费体检、免费到店体验、疫苗、保健品、医疗课程、临床资料、口罩、消毒液、药盒、机构代金券
• 健身行业:减肥课程、瑜伽课程、塑形课程、限时会员、限时私教课、瑜伽垫、瑜伽服、健身T恤、门店代金券
• 理财金融:行业交流群、必备书籍、畅销书籍、系列课程、音频资料
• 居家生活:多功能锅、保温杯、水壶、养生壶、智能音响、蒸蛋器、净水机
• 零售电商:抱枕、小风扇、加湿器、遮阳伞、拖鞋、纸巾盒、鼠标垫、水果、按摩仪