求职大法 ｜ 如何利用networking找到合适的工作？

发布时间：1970-01-20 10:31:36
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求职技巧 职场关系 networking 内推 职业发展
Networking是求职过程中高效获取工作机会的关键方法，尤其在内推和面试环节具有显著优势。通过建立和维护人际关系，求职者可以降低信息不对称，提高职位透明度，并增加简历投递和面试的成功率。有效的Networking途径包括线上平台（如LinkedIn、知乎）和线下活动（如校友会、兴趣社群），甚至可以利用父母关系或交友软件。与目标对象交流时，应保持态度友好、需求明确，并主动跟进内推进展。求职结束后，及时更新结果并表达感谢，有助于长期维护关系。需要注意的是，真正的友谊和帮助源于真诚的价值观和性格吸引力，而非表面的“关系”。
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前两周写了一下撰写简历的基本思路和简历的范例，这一周想给大家讲讲怎么进行networking，通过networking可以获得工作机会，这个是获得工作机会最有效率的方式。

对于找工作，大家通常的思维就是：握着一份简历，在网上寻找职位空缺，然后网申，随后等面试，周而复始。这种方法在投递阶段往往效率比较高，短时间内可以投递大量简历，但是转化率未必高。毕竟大部分人都以这种方式投递。

小茶和Frank工作一路走来，其实从来没有通过海投找过工作（除了本科毕业试过一段时间校招），从第一份工作到每一次跳槽，都是通过“关系”实现的。而获得这些“关系“的核心就是通过networking得到的。

所以，Networking的意思很简单，就是拉拢拉拢各种“关系”，让这个“关系”帮助你内推和面试，甚至谈薪水，升职加薪。

先说一下重要性和作用；

  1. Networking出来的“关系”其实代表着“信息”，这个世界上太多信息不对等，多一点信息其实就是多一些机会；
  2. Networking可以让你降低求职信息不对等性，提高职位需求的透明度，让你有的放矢；
  3. Networking可以让你快速简历投递的机会，这样投递的转化率更高；
  4. Networking甚至可以让你了解到面试的流程和团队的信息，提高面试的成功率；
  5. Networking可以让你了解不同行业的信息，不用在网上搜半天那么苦涩；

那如何通过networking找到合适的工作？

**首先，先做好心理准备，**一方面要知道这种方式是可以实现的，另一方面要做好被拒绝的准备，任何networking，被拒绝基本是必然的结局，得到帮助才是意外收获；

**其次，梳理一下自己要找哪个方向的工作，**这个部分可以参考求职大法｜ 如何确定自己的职业发展方向？；

确定了之后，开始针对性看看目标企业是否有在招聘自己想要的职位。一旦看见，就要立刻支棱起来，因为很快职位可能就没了。这个时候，先不要改简历，开始networking找人。

Networking的途径有很多：

  • 线上：Linkedin，知乎，微博，小红书，抖音，各种微信群…
  • 线下：校友会，兴趣社群，朋友的朋友，任何你能接触到目标企业的人的场合。

有两个途径我想单独说一下：

  • 爸妈的关系：大部分的同学可能会觉得利用父母的关系是一件很无能和丢人的事，但我觉得不是，每个人都有一些优势，有的是后天获得有的天生，比如好看，比如智商高，比如会来事…父母有关系就好比长得好看，这种优势是天然的，利用是无妨的，因为别人也会利用其他优势…
  • 交友软件：这个我说出来经常会被小茶骂，但是我觉得是挺高效的。毕竟很多交友软件上装13的人，往往会要利用自己的工作来给自己打上“优秀”的标签，那通过这个方式，认识不同的公司的人，倒是挺有效率的。

怎么张嘴？

假设找到了一个你想要network的人，大家一般的障碍就是：不好意思张嘴，怎么跟别人说我要找工作呢？

张嘴的方法一般大概几种：

  1. “哎，你是xxx公司的？你们公司最近是不是xxxx（引用最近的新闻）…”
  2. “哎，你是xxx公司的？你认识xxxx（一个朋友，可能也在同公司，甚至瞎编一个名字也可以）吗？”
  3. “哎，你是xxx公司的？我也是做这个行业的，之前在xxxx（适用于同行 or 相关行业）
  4. ”哎，你是xxx公司的？我对你们公司很感兴趣，可以多聊两句吗？”

如果是线上的networking，一般发私信的方式：

“打招呼 + 自我介绍 + 恭维 + 表达需求 + 表达下一步 + 表示感谢”

“Hi, 不好意思打扰啦，我是xxx，目前在xxx工作/上学，我看到你在xxx发了一篇关于xxx公司的内容，我觉得写的很好。我最近正在看机会，不知道可不可以有机会跟你聊聊关于你们公司的情况。如果可以的话，我们可以加个微信吗？提前感谢！！”

每个人的风格不一样，但是基本原则都是：态度好，需求清楚，简短直接。

后面如何跟进？

当我们认识了一个朋友之后，并表达了希望他/她帮忙的意愿，我们接下来需要：

  1. 拿出简历/描述自己的经历，请对方提建议，告知如何修改or如何求职会比较有机会。
  2. 请对方帮忙内推，并提供具体的职位链接（千万不要问“你看我适合做什么？你们公司有适合我的职位吗？）
  3. 推荐之后，时不时的问一下进展如何（一周问一次为佳，不要周末问，最好周一下午到周五上午之间）。
  4. 有面试之后，约内推的人聊一下：面试官的风格，公司的风格，可能出现的问题，以及公司的业务基本介绍；
  5. 每一步都要主动给内推人更新一下，就算是被淘汰了，绝对不可以心态崩了，然后忘记联系内推人了…不管成功失败，都要给内推人更新进展，表达感谢。

（这个非常重要！！！很多人找我和小茶帮忙的时候，各种态度恳切，积极反应，一但结果出来，基本就消失了…这种基本别人未来不会再考虑帮忙了。） 6. 求职结束，如果你对这个内推人的价值观，思维，性格也是认可的，记得时不时送个小礼物，然后到了对方的公司楼下 / 城市，记得约出来喝个咖啡，不断的表示感谢。时间久了，关系会越来越好。

以上基本就是我和小茶往往会networking的方式。当然了，“找关系”是一个很宽泛的概念，任何在生活里接触到的人，都可以发展为自己的“关系”。

【最后写一点】

但是大家不要太迷信方法论，因为一个人的性格和价值观以及真心，才是产生吸引力的根本，才能真的交到良性的朋友。真的不要过度沉溺和迷恋，认为自己有各种看起来很厉害的“关系”，因为认识真的不等于关系，别人愿意成为你的朋友，以及在没有利益交换的时候帮助，才是真的朋友。

思维导图生成中，请稍候...

问题 1： 什么是Networking，它在求职中的作用是什么？
回答： Networking是指通过建立和维护各种“关系”来获取求职机会的方式。它的作用包括降低信息不对等性、提高职位需求透明度、增加简历投递机会、了解面试流程和团队信息，以及获取行业信息。

问题 2： 为什么通过Networking找工作比海投更有效？
回答： Networking可以提高求职的转化率，因为它能让你通过内推直接接触到目标职位，减少竞争，同时获取更多关于职位和公司的内部信息，从而提高成功率。

问题 3： 如何开始Networking？
回答： 首先明确自己的职业方向，然后通过线上平台（如LinkedIn、知乎等）或线下活动（如校友会、兴趣社群等）寻找目标企业的人脉，主动与他们建立联系。

问题 4： 如何克服Networking中的“不好意思张嘴”心理？
回答： 可以通过以下几种方式开场：引用公司最近的新闻、提到共同认识的人、介绍自己的行业背景，或直接表达对公司的兴趣。线上私信时，遵循“打招呼+自我介绍+恭维+表达需求+表达下一步+表示感谢”的模板。

问题 5： 在Networking过程中如何跟进？
回答： 认识对方后，主动提供简历并请求建议，明确表达内推需求，定期询问进展，面试前与内推人沟通面试官风格和公司情况，求职结束后无论结果如何都要更新进展并表达感谢。

问题 6： 如何利用父母的关系进行Networking？
回答： 父母的关系是一种天然优势，利用这种关系并无不妥。可以通过父母介绍认识目标企业的人，并主动建立联系，表达求职需求。

问题 7： Networking中如何保持长期关系？
回答： 求职结束后，可以通过送小礼物、约见面喝咖啡等方式持续表达感谢，并保持联系。时间久了，关系会越来越好，未来也可能获得更多帮助。

问题 8： Networking失败后应该如何处理？
回答： 即使求职失败，也要主动向内推人更新进展并表达感谢，保持积极态度。不要因为结果不理想而中断联系，以免影响未来的合作机会。

问题 9： Networking是否只适用于特定行业或职位？
回答： Networking适用于几乎所有行业和职位，因为它是通过人脉获取信息和机会的通用方式，无论目标是什么行业或职位，都可以通过Networking提高成功率。

问题 10： Networking的核心是什么？
回答： Networking的核心是建立真诚的关系，而不是单纯的利益交换。一个人的性格、价值观和真心才是吸引他人并建立长期关系的关键。