35 ｜关于品牌发展的重要7个关键点

发布时间：1970-01-20 15:52:49
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品牌营销 品牌定位 产品开发 流量获取 客户转化 用户体验
品牌发展的七个关键点包括：选择合适的赛道，找准市场定位，打磨产品卖点与包装，通过标签塑造品牌形象，高效获取目标流量，注重转化环节，以及打造卓越的顾客体验。选对赛道能事半功倍，精准定位有助于切入市场，产品研发需与定位一致。品牌标签包括话术、视觉和人格层面，需深入人心。流量获取应高效且精准，转化环节是成交的关键。最终，良好的顾客体验能推动品牌自传播，实现口碑效应。
文章内容
思维导图
常见问题
社交分享

有创业想法的同学看过来，除了视觉设计，学点品牌营销知识很重要。

1 选赛道（在合适的时机选择正确的赛道，避免进入没有前景的赛道，选对赛道事半功倍）

比如：2008年的房地产业，与2018年的房地产业

2 找定位（找到精准合适的市场切入口）

比如：

星巴克定位（第三空间慢咖啡）

瑞幸定位（平价的快咖啡）

三顿半定位（精品速溶咖啡）

3 磨产品（产品的卖点、产品研发与包装视觉）

先定位、再产品，顺序一定不能反。

4 贴标签（即受众对品牌的所有印象，做品牌就是贴标签，把标签贴到用户的大脑中，形成品牌资产）

比如：王老吉的标签（名字、红色的罐子、怕上火喝王老吉slogan）

标签包括三个类别：

话术层面的标签（名字、广告语、品牌故事）

视觉层面的标签（IP形象、品牌符号、色彩）

品牌人格的标签

5 搞流量（搞流量的核心是：如何高效、规模化的触达你的目标用户；关键在于谁的流量获取效率最高、目标人群抓的更准）

比如：开餐厅，你可以投入推广通、请达人写笔记、请网红探店拍视频直播推广….所有的推广动作中哪些对你是最有效的，怎么做才能把钱花的最有效，不一定别人做了你也做）

6 重转化（没有转化，流量等于0；不管是to B 还是to C，转化环节都是重中之重）

比如：比亚迪汽车销售环节，决定4S店客户转化率最重要的环节，就是试驾环节，所以汽车厂家必须想办法让顾客过去试驾你的车。

在试驾环节中要让顾客感觉很爽，产生想拥有这款车的感觉，以此产生买这辆车的冲动。距离成交就完成了一半。

7 造体验（一款品牌或产品能够走红，最好的方法不是靠产品的质量，也不是靠花钱去砸广告，更不是靠大的折扣让利，而是要靠好的顾客体验，让顾客自发的主动愿意传播你的品牌）

比如：亚多酒店，当年走红的核心，就是靠顾客体验的全面提升，整个用户体验流程中，设计了非常多的小体验，也迅速依靠口碑走红。

思维导图生成中，请稍候...

问题 1： 为什么选择合适的赛道对品牌发展至关重要？
回答： 选择合适的赛道意味着在正确的时机进入有前景的行业，能够事半功倍，避免资源浪费在无潜力的领域。

问题 2： 品牌定位的关键是什么？
回答： 品牌定位的关键是找到精准的市场切入口，明确品牌的核心价值，例如星巴克定位为“第三空间慢咖啡”，瑞幸定位为“平价的快咖啡”。

问题 3： 产品开发和品牌定位的顺序应该如何安排？
回答： 必须先明确品牌定位，再进行产品开发，顺序不能颠倒，以确保产品与品牌定位一致。

问题 4： 什么是品牌标签？如何有效建立品牌标签？
回答： 品牌标签是受众对品牌的所有印象，包括话术、视觉和品牌人格三个层面。通过名字、广告语、品牌符号等，将标签植入用户大脑，形成品牌资产。

问题 5： 如何高效获取流量？
回答： 高效获取流量的核心是找到最适合目标用户的推广方式，例如通过达人笔记、网红探店等，确保流量获取效率最高且精准。

问题 6： 为什么转化环节在品牌发展中如此重要？
回答： 没有转化，流量等于零。转化环节是品牌发展的关键，例如比亚迪通过优化试驾体验，提升客户转化率。

问题 7： 如何通过顾客体验提升品牌影响力？
回答： 通过设计优质的顾客体验，让顾客自发传播品牌，例如亚多酒店通过全面提升用户体验，迅速依靠口碑走红。

问题 8： 品牌营销中，视觉设计和品牌知识哪个更重要？
回答： 两者都重要，但品牌知识是基础，视觉设计是辅助。只有先明确品牌定位和策略，视觉设计才能有效传达品牌价值。

问题 9： 品牌标签的三大类别是什么？
回答： 品牌标签的三大类别是话术层面的标签（如名字、广告语）、视觉层面的标签（如IP形象、色彩）和品牌人格的标签。

问题 10： 如何评估品牌推广活动的有效性？
回答： 评估品牌推广活动的有效性需要分析流量获取效率、目标人群的精准度以及最终的转化效果，确保资源投入的回报最大化。