Vol.002：做B2B播客增长也能年赚20万美元

发布时间：1970-01-20 15:43:21
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FAME 是一家通过运营播客实现增长的 B2B 营销代理公司，其创始人 Tom 在担任 Ebsta 市场部负责人时，发现了销售运营专业人员的潜在需求，并推出了“Sales Ops Demystified”播客。这一播客成功吸引了目标客户，并通过与知名 B2B SaaS 公司的合作，实现了 9～10 倍的投资回报。FAME 的营销策略包括 Google 自然搜索、口碑推荐、LinkedIn 自然搜索以及通过自己的播客“Confessions of a B2B Marketer”进行推广，成功吸引了大量 B2B 客户。其盈利模式基于月度订阅费，每月收入超过 20 万美元，展现了播客在 B2B 领域的高效盈利潜力。
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对于独立开发者和创业者来说，你可能想不到创建和运营一个成功的播客也能成为一项高效盈利的业务。

本期和大家介绍的公司名叫 FAME，是一家以运营播客增长代理公司而闻名的企业，FAME 的创始人 Tom 分享了他的创业故事和成功之道，为有志于进入这一领域的独立开发者提供了宝贵的见解。

1）需求发现

FAME 的故事始于 Tom 之前担任 Ebsta 市场部负责人的职位，在此期间他注意到了一类新的潜在客户群体：销售运营专业人员。为了吸引这一客户群体，他们启动了“Sales Ops Demystified”播客。这个播客的创意非常成功，因为他们的理想客户画像竟然前来办公室接受采访，而不是忽略他的冷邮件。

但真正的突破发生在一位知名 B2B SaaS 公司的销售运营副总裁出现在他们的节目中。这位副总裁不仅进行了一次出色的采访，还在 LinkedIn 上与 FAME CEO 随机开始了对话，四个月后，该公司购买了他们的销售软件，为所有 183 名销售人员使用。这一举措让他们在播客上的时间和金钱投资获得了 9～10 倍的回报。

这个案例让汤姆感到他发现了 B2B 营销的“圣杯”，既有短期、可衡量的投资回报，又能提供长期的附加价值，包括品牌建设、SEO 和社交效益的积累。因此，他离开了Ebsta ，他们成为了 FAME 的第一个客户。现在，该播客拥有超过 200 集的节目，是销售/收入运营领域下载量最大的播客，通过 SEO 价值、社交参与度、定位以及与嘉宾建立的关系为 Ebsta 带来了显著的投资回报。

2）营销策略

FAME 的成功并不仅仅在于创建一个成功的播客，还在于将其变成一个盈利的业务。他们采用了多种营销策略，包括：

  • Google 自然搜索： 通过搜索引擎优化，他们能够吸引到对他们的服务感兴趣的潜在客户。
  • 推荐和口碑： 这是他们最重要的营销工具。他们的口碑在业内传播，让更多的人了解他们的成功案例。
  • LinkedIn 自然搜索： 汤姆的个人 LinkedIn 资料在 B2B 领域起到了关键作用，帮助他们建立了良好的专业形象。
  • 自己的播客： FAME 还通过自己的播客“Confessions of a B2B Marketer”进行推广。这个播客不仅为他们提供了一个传播自己故事和经验的平台，还吸引了潜在客户。

这些策略使 FAME 能够吸引到众多 B2B 企业作为客户，实现了快速增长。

3）盈利模式

FAME 的盈利模式基于向客户收取月度订阅费。这些费用根据提供的服务和播客的频率而异，通常在 2000～5000 美元之间。目前，该公司每月的定期收入超过 20 万美元，为他们的业务提供了可观的盈利。

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问题 1： 什么是 FAME，它的主要业务是什么？
回答： FAME 是一家专注于运营播客增长代理的公司，通过创建和运营播客帮助 B2B 企业实现业务增长。

问题 2： FAME 的创始人 Tom 是如何发现播客业务的潜力的？
回答： Tom 在担任 Ebsta 市场部负责人时，注意到销售运营专业人员的需求，并通过“Sales Ops Demystified”播客成功吸引了这一客户群体，最终实现了显著的商业回报。

问题 3： FAME 的播客如何帮助 Ebsta 实现投资回报？
回答： 通过播客，Ebsta 获得了 SEO 价值、社交参与度、品牌定位以及与嘉宾建立的关系，最终带来了 9～10 倍的投资回报。

问题 4： FAME 采用了哪些营销策略来推广其业务？
回答： FAME 使用了 Google 自然搜索、推荐和口碑、LinkedIn 自然搜索以及自己的播客“Confessions of a B2B Marketer”等多种营销策略。

问题 5： FAME 的盈利模式是什么？
回答： FAME 通过向客户收取月度订阅费盈利，费用根据服务和播客频率在 2000～5000 美元之间，目前月收入超过 20 万美元。

问题 6： FAME 的播客在 B2B 领域的影响力如何？
回答： FAME 的播客“Sales Ops Demystified”拥有超过 200 集节目，是销售/收入运营领域下载量最大的播客，具有显著的行业影响力。

问题 7： 为什么 Tom 认为播客是 B2B 营销的“圣杯”？
回答： 因为播客既能提供短期、可衡量的投资回报，又能带来长期的附加价值，如品牌建设、SEO 和社交效益的积累。

问题 8： FAME 的播客如何帮助建立客户关系？
回答： 通过邀请行业专家和潜在客户参与播客访谈，FAME 能够与他们建立深入的关系，从而促成商业合作。

问题 9： FAME 的播客业务如何通过 SEO 带来价值？
回答： 播客内容通过优化搜索引擎排名，吸引了对相关服务感兴趣的潜在客户，从而提升了 FAME 的在线可见度和业务机会。

问题 10： FAME 的月收入主要来自哪些客户？
回答： FAME 的月收入主要来自 B2B 企业客户，这些客户通过订阅服务支付月度费用，以获得播客增长代理服务。