Vol.001：跟踪赞助商的无代码数据库，做到10万美元ARR

在新闻、媒体和创业的交汇点，有一家名为 WhoSponsorsStuff 的公司，创始人是 Ryan Sager 和 Jesse Watkins，他们的业务是什么？本期为大家讲述这家公司 0～1 的故事以及盈利模式。

1、需求发现

这个团队的头号人物 Ryan Sager，拥有丰富的编辑背景，曾打造《华尔街日报》的周末评论版块，还在《时代周刊》开创了创意垂直版块。这股丰富的媒体经验，对于这个崭新的业务来说，可谓雪中送炭。

他的创业旅程起始于一家名为 Ladders 的公司，那时他在更加产品导向的角色中崭露头角。这里，他们不仅通过每日时事通讯传播内容，还巧妙地将其变现，通过原生广告赚取收益。

当时，Jesse Watkins 也加入了广告销售团队，这对于推动价值数百万美元的广告业务只依靠一份新闻通讯来说，是一个了不起的壮举。他们高效盈利的本领和对时事通讯内容与广告的深刻理解，为他们未来的业务埋下了坚实的基础。

在 Ladders 工作一段时间后，这两位创始人踏上了新闻通讯第三方销售领域的征程，助力他们填补广告库存。然而，在这个过程中，他们渐渐觉察到，需要一个系统，来有序地追踪赞助各种新闻通讯的公司。这个系统的雏形最初只是为了填补广告库存，但随着时间的推移，它逐渐演化成了一个数据驱动的系统，对于出版商来说无价。他们决定将这一宝贵资源包装并推广。

WhoSponsorsStuff 应运而生，这是一个精细追踪 350 多份时事通讯的平台，提供有关时事通讯赞助的详尽见解。这个平台汇集了海量数据，包括广告截图、赞助商链接、时事通讯浏览量、公司简介、网站链接、LinkedIn 资料等等。起初，它只是一个数据库，用来追踪哪些品牌和企业在电子邮件通讯中做广告。随着时间的推移，它演化为时事通讯社区的综合资源，提供见解和工具，以促进更明智的广告决策。

2、营销策略

为了推广他们的网站，WhoSponsorsStuff 主要依赖入站查询和口碑传播。满意的用户成为了他们强有力的推广者。

此外，他们采用了多种营销策略。他们制作了教育内容，例如由 Louis Nicholls 主持的 Send and Grow 播客，这是一个知识分享平台，邀请行业专家和成功的运营商探讨增长策略、战略和广告方法。通过分享这些见解，WhoSponsorsStuff 强调了他们作为新闻通讯界专业知识和支持者的地位。

WhoSponsorsStuff 还通过跟踪 280 多份时事通讯及其直接赞助，展示了他们在时事通讯广告领域的专业知识。他们的网站上还提供了定价计算器，帮助时事通讯运营商确定适当的广告定价，增强与广告商的关系信任和透明度。

通过与受众和社区互动，WhoSponsorsStuff 在时事通讯领域内建立了坚固的关系。他们努力与用户互动并提供个性化的支持，有助于提高他们作为行业宝贵资源的声誉。

3、盈利模式

WhoSponsorsStuff 通过提供订阅和为时事通讯运营商提供不同级别的访问来赚取收入。这些订阅让运营商能够访问他们的数据库和工具，以及及时了解最新的广告趋势和数据。

此外，他们还可以提供高质量的服务和咨询，帮助时事通讯运营商优化他们的广告策略并增加收入。他们的核心收入来源是销售访问他们综合数据库的年度许可证。

Ryan 表示，超过 50 家出版商，包括 Morning Brew、The Daily Upside、Flipboard、The Future Party 和 6AM City 等知名品牌，都使用他们的付费产品 Sales Pro 来提高新闻通讯和播客广告销售。这证明了 WhoSponsorsStuff 在时事通讯行业中占据了有利可图的利基市场。

WhoSponsorsStuff 的故事是创新和坚持的典范，为时事通讯界提供了强大的工具和资源，以促进更明智的广告决策。他们的成功故事也证明了在数字时代，深刻的行业理解和数据驱动的方法可以为创业公司带来巨大的成功。