【职场】跟领导谈涨薪

关于怎么谈涨薪，之前以为大家都是共识的，但职业咨询做多了之后，发现真的有很多同学不懂，甚至越谈越给自己的处境带来负面影响。

简单说说。

谈涨薪的一些忌讳：

1. 不要以自己的工作年限，工作资历作为谈薪的资本，领导主要看你当下和未来的价值，能给ta的业务版图带来多少新东西，以往的工作阅历保质期很短。
2. 不拿公司同事、团队同学作为比较基数去谈，比如我的业绩更好，能力更强，为什么xxx待遇比我好，提及别人并不会凸显自己，更不会让老板惭愧，唯一确定的是带来敏感信息泄漏的风险。
3. 有哪怕一丝丝威胁意味，比如我已经有offer在手，正在考虑，不涨薪我可能会怎样，或者我是项目关键人，没我不行等等，这样的话术多半会让对方感到逆反愤怒，而不是忧虑人才流失。
4. 跟风的，被人怂恿谈涨薪。朋友或同事之间聊天，被怂恿一时上头，却没有充分分析自己的价值、回报情况，缺乏谈薪主张（你到底认为自己定位和身价是什么样），这样去谈话很难自信把控，谈话走向不确定性大。

什么时候可以提谈薪：

1. 在一家公司做的还可以，但是很久没有涨了，比如2-3年没变化，时间过长。
2. 在公司做出了从行业角度来看也不错的成绩，在薪资水平却远在同行水平下（可以通过圈子、猎头了解），能力、责任与回报很不符。
3. 近一年在公司做出了重大业绩，是公司发展不可或缺的一部分，有争取资本。
4. 在团队是核心成员，能力、业绩在线，同时对团队主业务和人员培养也有不错的贡献，受到同事信任，但当前薪资水平不高，需要被重视。

应该怎么提：

1. 挑选合适的时机，需要满足两个条件：

一是选最近领导心情状态不错，业务也比较顺的时候。心情影响决策，状态影响注意力。

二是，需要自己近期表现不错，没有什么可被挑毛病的地方，如果有些业绩亮点就更好了。 2. 看公司的机制，大公司每年的涨薪是有窗口期的，如果过了窗口期聊，即使领导愿意也没办法，需要在窗口期的前1个月左右去沟通。如果是小公司，可能没那么多规定，下个月就能涨。 3. 过程怎么谈，3个点可以说到：

一，自己近期（如半年）做了哪些项目，哪些事情，都做出了具体什么样的成绩，有什么样的思考总结，可以为团队接下来发展继续提供力量，表现自己的能力成熟度、责任心、个人稀缺性。

二，自己非常重视和认可当前的工作，会继续努力，谢谢对方一直以来的提携和支持；

三，引导到涨薪上，目前自己的工作投入是怎样的，薪资是怎样的，希望能有些提升，在这方面给与自己一些肯定和鼓励，当然接下来也会高度投入，把工作做漂亮。 4. 谈判状态，自信，但不狂妄。避免小心翼翼或畏畏缩缩的表达，这样会让对方觉得自己没有底气，更不要制造对立的氛围，这样一开始就给结果加了阴影。

谈后跟进：

除非已经拿到offer真的想走，否则不管有没有涨薪成功，都要感谢领导的帮忙争取，表一下衷心（你懂得），打消疑虑，不影响接下来的工作和配合。