1.2 内容的商业性

内容的商业性一直存在，因为商业的产生源于供需，内容需求可追溯的源头可以一直向前推移，不过我们没必要细究。

大家只需要清楚，近年来「内容」这件事被许多人重视，不是由于需求发生了天翻地覆的变化，而是供给侧有了大量革新，同时内容的商业化运作方式也产生了很多新思路。

总之，内容的各个环节流程，从投入产出到商业变现，它与个人的距离更近了。

商业价值

上一节我们讲过了内容价值（实用价值和情绪价值）的问题，这属于内容的本体价值。同时因为有供需关系的存在，内容也衍生出了外部价值，也就是商业价值。

正是因为内容具有商业价值，所以通过内容变现成为当今人们的一种职业选择。

好内容是什么样的？

我无法说出一个确切的标准，但我或许可以说说“好变现”的内容。

还是先从商业价值这件事入手，大家认为什么内容的商业价值高？你或许有自己的看法，或者你也不清楚什么内容能卖得贵，我直接表述我个人的看法。

请把商业价值和马斯洛需求层次理论挂钩。

• 生理需求：维持自身生存的最基本要求,包括衣、食、住、行等方面；
• 安全需求：保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁等方面的需要；
• 社交需求：包括感情的需要和归属群体的需要；
• 尊重需求：包括自我尊重和受到他人的尊重；
• 自我实现：实现个人理想、抱负，发挥个人的能力。

前三个属于低层次需求，后两个属于高层次需求

这 5 种需求层次大家应该很清楚，如果不清楚可以去自己收集资料进行对应。

我要讲的重点是：当一个内容本身所体现的需求层次越高，它对应的商业价值就越高。比如，一个拍美食的视频博主，如果只是单纯教人做饭，内容本身体现的就只是人的生理需求，它的商业价值就不高；但那些所谓教人成功的创业视频就大受欢迎，商业价值居高不下，因为这种内容体现的需求层次本身就高，它打出帮人自我实现的口号。

所以，内容的商业价值高低和内容体现出的需求层次高低呈正相关。

文化属性

“好变现”的内容还有一个特点，具有文化属性。

依旧用拍美食视频来举例，光做美食没有什么稀缺性，它的商业价值本身不高。如果你想改变这种境况，就要为这件事增添一些文化的内涵，美食不诱人，但美食文化这件事儿一定有魅力。

《舌尖上的中国》是靠每一集出现的美食来吸引人的吗？当然不是，它靠的是美食背后的故事，这是文化的力量。

所以，当你想进入某种内容领域进行创作时，想一下它是否具有文化属性。

需要注意的是，我这里所说的「文化属性」是相对比较泛化的。就像很多人的内容是讲职场沟通一类的，你可能认为这样的内容一定没有文化属性，但其实不然，职场文化也是一种文化属性。根据公司、国家的不同，职场文化还有可能呈现出完全相反的表征。还有人制作的是软件技术一类的偏硬核技能向的内容，这背后有文化属性吗？当然也有，极客文化。

对于内容来说，文化属性很重要，因为当某种内容具有一定的文化属性时，就意味着它大概率对应着相对较高的需求层次，而“物以稀为贵”这个道理我想不用过于赘述。

可持续性

内容创作还应具有可持续性，这件事儿为什么重要呢？因为商业价值和文化属性决定了内容是否值钱，而可持续性决定了你的内容能否持续地为你挣钱。那到底什么是内容的可持续性呢？让我来说明一下。

请试着判断以旅游为主题的内容是不是好内容？

从商业价值来看，旅游属于人们的中高层次需求，具有还不错的商业价值。

从文化属性上，红色旅游、古城文化、非物质文化遗产等都能在旅游内容中得到体现，所以制作旅游内容是不是就确定为一个好的选择呢？其实不一定，因为还没有考虑可持续性。

我们假设制作旅游内容可以盈利，当一个内容项目完毕后，作为内容创作者的我们是否能一劳永逸？当然不可能，我们要转头进入下一个内容的创作。而遗憾的是，旅游内容的制作并不具有可持续性，尤其对于个人创作者来说。

如果你是一个旅游博主，为了不断产出新内容，你需要不停地去各个地方，因为一个旅游景点只能支持你产出一次内容，观众乐意接受你全年只待在一个地方的可能性是极小的。

同理，你也不可能只靠一个地方一直赚钱，为了新内容的产出你必须不断投入，去新地方，才可能赚到新钱。所以，旅游内容创作的边际成本并没有降低，在这个长期过程中，成本还可能因为外界因素的变动而增加。

如果不是一个机构组织，那么旅游内容对于个人创作者的负担其实是很高的。

这就是可持续性的重要性。

你的产出内容要尽可能保证其有很强的可持续性，比如写一本书，用了一个月时间，你投入了一定成本，但随着这本书卖出，成本得以回收并且盈余。关键更美好的是，这本书可以持续地卖出，它不会因为收入已经覆盖成本而失去被销售的属性。这本书能一直帮你赚钱，你睡觉的时候也能帮你赚钱，它的可持续性就很好。

例外的情况

几乎可以确定地说，以上三个特性就是“好变现”内容的判断标准。

但有人会说凡事都有例外，或许还真能举出一些例子，比如在某音等社媒平台上，有很多人不需要生产特别好的内容，也能通过挂一些小商品赚钱。

我要说的是，的确，这当然也是「内容」的一种，也是一种变形途径。我所归纳总结的都是相对“好”的标准，当很多人没有能力也没有方法去落实“好”的标准时，退而求其次也是可以接受的，不过它依旧不能因此跳脱出我们的准则。

商业价值低的内容一定会死吗？不会，它也能活。

单价低的东西有很多，性价比也是一种刚需；没有文化属性的商品一定存在，但是它们很难引人关注；没有可持续性的业务数不胜数，可有一次赚一次的买卖不确定性太强，以上三“无”内容和产品多的是，有没有人以此赚钱，当然有，但它们依靠的是另外一件个人难以造就的事：规模效应。

低单价、高复购、规模化，如果你能做到这 3 点，那本质上做什么内容都无所谓。不过可惜的是，想要达成以上目的，背后要付出的成本可不是个人创作者能轻松覆盖的。

在当下的选择中，我们还是应该审慎判断，力图找到一个好方向，然后发挥内容的最大商业价值。

总结

内容商业性源自供需关系，物以稀为贵

好变现的内容：商业价值高、有文化属性、可持续性强

内容标准不存在例外，好标准之外的活法，成本一定不低