1.1 商业IP中，为什么我鼓励知识“服务”变现？

发布时间：1970-01-20 12:26:06
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在商业IP变现中，主要有三种形式：接广告、电商卖货和知识变现。接广告方面，由于品牌方预算缩减，MCN公司和网红面临困境。电商卖货则陷入价格战，品牌信任成为最大挑战。相比之下，知识变现逐渐从知识付费转向知识服务，强调个性化体验和结果交付，避免了课程同质化竞争，增强了信任价值，并带来长期服务和口碑传播的优势。因此，知识服务变现成为更具潜力的选择。
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就个人做IP变现而言，目前基本上逃不出三种形式：

①接广告

②电商卖货

③知识变现

逐个说说。

1⃣️接广告的

我以往的MCN同行从去年开始就活得很艰难了，MCN公司是什么？就是网红批发商，品牌主找MCN公司下广告单，MCN公司从中抽佣金。

所以，品牌方是上游，MCN公司是中间商，网红是食物链底端。

上游没钱了，后面两端自然就活得艰难。

2⃣️电商卖货

书接上一回，品牌方现在更追求品效合一了，要让网红们会卖货、能卖得动货，于是一大波MCN公司开始搞各种直播，于是大家都进入了“标品”的价格战里，所有的消费者就蹲蹲看，哪个渠道更便宜。

那同一个品牌同一个货，怎么样可以做到全平台最低价，大家都在我这里买呢？

这个问题，得问李佳琦。

你在直播间吆喝种草半天，最后你的“粉丝”，还是去蹲李佳琦的。

还有另一种情况。

就是自己搞研发生产一个品来卖的，有一些工厂从供应链、生产工艺、发货，提供全链条服务，你只需要贴牌，现在连大货都不需要做，你卖一件给你贴一件，发货售后一条龙。

但真的是，好事？

做品牌营销如果那么容易的话，上面那群甲方就不用挠破脑袋了，在所有环节里，最难的就是品牌信任。

3⃣️知识变现

知识付费的浪潮在国内兴起是2016年，得到app、喜马拉雅、混沌大学、樊登读书等等。

这个浪潮下慢慢形成了更多元的业态，有小鹅通工具、各种做课程的，越来越多个体的老师、专业人士以知识输出的形式流入市场。

发展了几年，这片蓝海又发生了一些变化，如图🔻

🔻而在这些变化里，衍生了另一种形态：知识服务

知识服务与知识付费的不同在于，

消费者买走的不是一个知识，而是一个「服务」，是一个体验，甚至是一个结果。

🔺这种形态，带来的好处：

① 避免了课程同质化的竞争，个人的属性比课程内容显得更重要② 私域交付，为老师和学员带来了更深的信任价值③ 有了更长期服务的可能性，二次复购甚至老带新④ 更容易形成口碑传播

欢迎补充。

关于业态的话题，这里不延展了。

下一章，我们说说为什么小红书📕是必争之地。

思维导图生成中，请稍候...

问题 1： 目前个人做IP变现的三种主要形式是什么？
回答： 接广告、电商卖货和知识变现。

问题 2： 为什么MCN公司和网红现在活得艰难？
回答： 因为品牌方（上游）没钱了，导致MCN公司和网红（食物链底端）也受到影响。

问题 3： 电商卖货面临的主要挑战是什么？
回答： 主要挑战是品牌方追求品效合一，网红需要会卖货且能卖得动货，同时还要面对“标品”价格战和消费者追求最低价的问题。

问题 4： 自己研发生产产品来卖的潜在问题是什么？
回答： 虽然供应链和生产工艺等环节有全链条服务，但最难的是建立品牌信任。

问题 5： 知识付费和知识服务的主要区别是什么？
回答： 知识付费是消费者购买知识，而知识服务是消费者购买一个服务、体验或结果。

问题 6： 知识服务相比知识付费有哪些优势？
回答： 优势包括避免课程同质化竞争、私域交付带来更深信任价值、更长期服务可能性以及更容易形成口碑传播。

问题 7： 知识付费的浪潮在国内是从哪一年兴起的？
回答： 知识付费的浪潮在国内兴起于2016年。

问题 8： 为什么知识服务更容易形成口碑传播？
回答： 因为知识服务注重体验和结果，消费者更容易对服务产生满意并主动传播。

问题 9： 下一章将讨论什么主题？
回答： 下一章将讨论为什么小红书是必争之地。