做网红VS商业IP

「个人IP/个人品牌」这个词很泛，无论是网红还是有变现价值的IP，都叫个人IP。

当然，网红也变现，不然咋那么多人想当网红赚钱呢。

网红赚钱靠什么？

基本靠广告，这一点大家都知道。

但商业IP赚钱靠什么？

靠卖某样产物的能力。

（这里的产物，不单单指卖实体产品，不单指电商）

都是赚钱的“IP”，这两者的打造方式

完全不同，

可以说，完全相反‼️

🔴我们先说大家相对熟悉的“网红”，

网红追求什么？追求粉丝量，追求声量最大化，哪怕是黑红，它也是红。

这意味着什么，意味着—— 【一个网红需要记忆点与差异化】

所以，我们以往做MCN公司的时候，培育一个网红，决定这个网红是“谁”的流程是这样的：

1. 哪个赛道有足够体量的品牌进驻，投得起广告
2. 要接的这堆品牌是服务什么群体的，大学生？妈妈？还是精英女性？
3. 这里的头部网红是谁，新人有什么差异点的机会
4. 什么样的话题能吸引目标粉丝

最后，得出这个网红的人设：

“我是谁”、“将要去影响谁”、“用什么话题引爆”，这是一套非常成熟的操盘路径。

做网红，和做明星没什么区别。

「人设」的重要程度是相当高的，所以找准人的定位，继而有效放大是做网红的根本逻辑。

网红的最大KPI，就是粉丝量，只要粉丝关注我就可以了，粉丝越多越成功。

🔴再来说说“商业IP”

有变现价值的商业IP，那必然是 —— 有变现目标的。

它最大的KPI是 —— 变现，粉丝有付费转化的行为💸。

从这个视角出发，我们先抛开做IP、做帐号，单看【商业】这个词，

是不是就是——「把什么东西卖给什么人」

所以，它的流程是这样的：

1. 卖什么东西？（某物、某某课程、某训练营、某咨询服务…）
2. 卖给谁？（大学生？妈妈？还是精英女性？）
3. 怎么卖？（做什么内容可以吸引这群人关注，并转化付费）

如果你看到这，还觉得是一样的，

那么请看下面几张截图的案例。

大家有没有发现一个共性，他们都在卖东西，但是你压根不知道他们是谁，可你知道它可以帮你解决什么问题。

这就叫做【商业帐号】，不是【商业IP】

而商业IP，又是什么呢？

那就是在【商业帐号】的基础上，粉丝再去了解你是谁，

你成为这个商业本体的品牌。

再举我最近一个学员的例子🌰

她刚上完减脂营的课，决定做个小红书的帐号引流 —— 转化减脂营的服务。

那么，做商业IP帐号的思路应该是这样的：

1. 做「减脂干货+减脂营开营的信息&案例」的内容
2. 瞄准群体进行输出（大学生/精英白领/35+）
3. 【粉丝路径】‼️请注意，这里是重点🔻

看到某条减脂干货内容 ➡️ 进入主页 ➡️ 看到博主开了成功的减脂营且持续在开 ➡️ 了解博主本人有多年成功经验 ➡️ 询问价格、买单

🚩视频讲解版👉如何做一个能变现的商业IP

以上，

能明白网红和商业IP的本质区别了吗？！