加餐分享2:为什么大佬不让大家给客户返佣？

大佬们不建议给客户返佣，主要原因在于价值维护和人群匹配。返佣相当于打折，会扰乱价格体系，导致整体市场混乱。此外，喜欢返佣的客户往往贪小便宜且短视，这类人群可能并非产品的目标用户，返佣反而可能带来负面效果。相比之下，用产品作为福利赠送的价值通常大于直接返佣。

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为什么大佬们不让大家给用户返佣？

首先核心就是价值维护，返佣就相当于给别人打了折扣「佣金 5 成就是五折，六成佣金就是四折」，你返佣就相当于破价了，扰乱了对方的价格体系，小个体身上感受不出来，如果在公司负责过各区域价格体系的人就懂了，扰乱价格会让你的整个体系都容易混乱。

其次就是人群匹配，所有喜欢返佣的客户，通常有两个特质：贪小便宜和短视，一般来说，相比金钱返佣，用产品当福利赠送的价值会大于直接的经济价值。很多人如果因为返佣才购买，很可能不是产品的目标人群，所以你分销的多了反而可能起反效果。

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问题 1： 为什么大佬们不建议给客户返佣？
回答： 返佣相当于变相打折，会破坏产品的价格体系，导致整个市场定价混乱，尤其是对负责区域价格体系的公司来说，影响更为显著。

问题 2： 返佣会对客户群体产生什么影响？
回答： 喜欢返佣的客户通常具有贪小便宜和短视的特质，这类客户可能并非产品的目标人群，返佣反而可能导致分销效果适得其反。

问题 3： 返佣与产品福利赠送相比，哪种方式更有价值？
回答： 用产品作为福利赠送的价值通常大于直接返佣，因为产品福利能更好地体现产品的实际价值，而非单纯的经济优惠。

问题 4： 返佣是否会影响产品的市场定位？
回答： 是的，返佣会降低产品的价格定位，可能导致客户对产品价值的误解，进而影响品牌形象和市场竞争力。

问题 5： 如何判断客户是否适合接受返佣？
回答： 如果客户仅仅因为返佣而购买产品，可能表明他们并非产品的目标人群，因此不适合通过返佣来吸引他们。

问题 6： 返佣是否会对长期客户关系产生负面影响？
回答： 是的，返佣可能吸引短视的客户，这类客户往往缺乏忠诚度，不利于建立长期稳定的客户关系。

问题 7： 如何在不返佣的情况下吸引客户？
回答： 可以通过提供产品福利、增值服务或提升产品本身的价值来吸引客户，而非依赖返佣这种短期激励手段。

问题 8： 返佣是否会影响分销商的利润？
回答： 是的，返佣会直接减少分销商的利润，同时可能因为吸引非目标客户而增加售后成本，进一步影响收益。

问题 9： 返佣是否适用于所有行业或产品？
回答： 并非如此，返佣更适合价格敏感型产品或短期促销，但对于注重品牌价值和长期发展的产品，返佣可能弊大于利。

问题 10： 如何维护产品的价格体系？
回答： 可以通过统一定价策略、避免随意打折或返佣，以及强化产品的独特价值来维护价格体系的稳定性和权威性。