2、哐哐掉！个体知识轻创业的常见七个大坑！

**😄Hi **柔与韧的轻创伙伴们，大家好。

这里是**@呜小丫和@帅小冰。**

上一篇我们讲了什么是**「知识轻创业」**，为何是个体发展的最佳模式。盲猜一下，可能你已经开始有亿点点心动💓，并跃跃欲试了。

但这一篇我们并不打算展开讲讲具体怎么干，如标题所见，我们计划先和你拉起手手，掏心掏肺谈谈轻创业里有哪些坑最容易被踩。

这是因为，我们在辅导轻创学员时，发现大多数人都有过“自己干点啥”的想法，甚至有相当一部分人在过去付出了实践，但大家并没有拿到自己想要结果，要么半途而废、要么不了了之。

深入沟通后我们发现，真正让人遗憾的还不是失败，而是折腾了一圈，最终还是没搞明白自己到底为何失败。没有进行深刻反思，也就没有办法在以往的经验中吸收有效经验，以至于进步缓慢，犯过的错误重复犯，踩过的坑反复踩。

查理芒格在《穷查理宝典》里曾提到，他信奉农夫谚语中所蕴含的哲理：“我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了”。这也是我们自己创业时最常用的一种思考方式，在行业里叫**「事前验尸」**。

在查理芒格漫长的一生中，他持续不断地收集并研究关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管治、学术研究等各领域中的著名失败案例，并把那些失败的原因排列成作出正确决策前的检查清单，这使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。

说到底，其实高手和低手最核心的区别就是会不会避坑，而大神和高手的区别在于，大神对避险有极致的敏感，压根不踩。

如果你想在创业这个赛道上努力，不能光看到机会，更要当见未萌，注意避坑⚠️⚠️⚠️

所以，今天这场坦白局会优先罗列大家最常见的错误。

准备好了吗？

咱们马上开始check下

知识小行家的踩坑清单

🙅常见错误 1 上来就搞点投资

这是最常见的一种错误，最典型的表现就是很多人都想过“开个小店”、“弄个场地”、或者“投个项目”。

这个点在前面也和大家聊过。还记得吗？“哪怕你已经有一个公司，最明智之举依然是用极小成本启动，快速验证、及时调整”，尤其是知识轻创业。和其他类型创业最大的不同就是，相比于花钱，花多少心思、精力更能直接决定最终项目的成败。

知识型产品往往是由内容力、产品力驱动，而非用金钱置换出的资源（如人工、场地、设备等），最好有极低，甚至做好0元花费的预期。

比如曾有位轻创伙伴，是广州一家跨境电商公司的创始人，他花了半年多的时间物色新业务合作伙伴，相关的商务、法务、技术、场地等预支成本差不多两、三百万，最终依然没什么结果（ps：这在商业里也是常态）。

实际上，他自己沉浮多年，对行业早已有自己的一番理解，完全把可以自己的经验、想法和对未来行业动态的思考，变成一系列文字或手册，从读者里去找合适的上下游、伙伴和员工。

经过几次沟通，他最终听从了我们的建议，他第一次感觉到“当所有人都来主动找我时，自己真是个行业专家了”，今年他还在抖音、视频号上拍起了短视频。

这也是很多人走向知识轻创业要突破的第一个障碍**「脱实向虚」**，特别是对有资源的人来说，往往容易陷入到“资源的诅咒”中，资金是一个重要要素，但绝不是核心要素，你要投入比金钱更宝贵、更有价值的东西——

你的心力。

🙅常见错误 2 方向上反复无常

很多人看上去都在行动，但其实一直在乱动。

这也是我们在做实际辅导时，发现的出现最多的问题之一。

**最常见表现就是「一直在换」。**不断的换，一直在换人、换老师、换项目、换方向、换想法。如果总是不断地起炉灶烧水，可能这壶水永远烧也不开，如果方向上反复无常，精力、投入的时间也一直跟着涣散。

那么，什么是好的方向？

好的方向不能太模糊，也不能太遥远，要满足“一定周期内能达成”的标准。

并不是说不能在实践过程中去调整，半途而废着实可惜，我们更建议大家在一定周期（1-2个月左右为佳）拿到一定结果后，再去思考如何在现有成果的基础上迭代，这样更能功不唐捐。

🙅常见错误 3 三个和尚没水喝

很多人在起步时，都期待拥有一个“最佳搭档”，觉得多几个人做事情成功概率更大一些，所以会在找人这件事上花费很多时间。恰恰相反，找合伙人这件事，我们更建议在项目思路成熟度到60%-70%，甚至已经营收了一部分现金流时再考虑。

在一个合作系统里，每增加一个人，沟通成本往往是指数级增加，反而会适得其反（在我们柔与韧内部孵化项目也是一样，早期第一负责人跑全场）。

还有一个潜在问题是，在最初选择伙伴时，很多人会不由自主的选择身边人，或者原来圈子里的人，而在我们辅导过的成功案例里，我们发现往往是弱关系更容易给到轻创伙伴更多关键支持。

总的来说，在轻创业孵化早期，更重要的事情是把「个人效率潜质最大化」。也是考虑到这一点，我们尽量给大家设置了最为简洁，一个人就可以主导的“指南+服务”的极简商业模式。（下一篇会重点介绍哦）。

🙅常见错误 4 戒不掉的学生思维

一个人的进化速度，取决于你抛弃学生思维的速度。

什么是学生思维，简单的说有这三点：

1，埋头苦干，2，拼命补短，3，被动成长。建议大家可以自查一下。

什么意思？学生思维就是在期待：

给定若干条件，通过一定的推理，得到一个确定正确的答案。

大家想想，我们学生时代受到的训练是不是这样的？给你出一个题干，题干里暗含了几个条件，这几个条件都是解题的时候需要用到的，最多有一两个干扰条件（解题的时候用不到），然后带入公式，得到一个绝对正确且标准的答案。

学生思维会让你一直处想学的状态，总觉得自己这也缺那也缺，做不好，有很多需要学。抱着这样的心态，学信息、学知识、学课程、学技能。但你会发现一个问题，**从学到做，总有一条鸿沟，**又或者学完，却总感觉用不起来，甚至当你真正在做的时候，又被打回原形。

这也是我们在辅导过程中，发现很多学员身上都有的一个共性问题。

千！万！不！要！再次强调**「创业就像游泳，你不需要先学会流体力学，才能下水」。**

我们给到的建议是直接实践，做中想，干中学。

合格的知识个体户不需要“解答问题”，而是需要“解决问题”。

作为一个参与轻创业的个体，我们要从学生思维转变为成事思维。

想要突破“学”的怪圈，想做成一件事，只有先习后学。

**习，就是指向行动。**把行动变成目标，才会有真正的成果。

如果大方向没有问题，就去做。边做边调整，边调整边做。

强行起飞之后，有的是空中加油的机会。

如果你觉得自己中招了，也别担心。

在后面的part2、part3里，我们也会重点给大家讲清楚如何转化，更多诚意好文，等你翻牌。

🙅常见错误 5 迷恋过去和权威

**「轻创业」这个概念内涵里一定包含「创造」，**而创造最重要的就是两点：

1，是敢于向过去的经验say goodbye！

2，对权威的祛魅，这是所有爱智慧的人必须经历的一个阶段，因为富有创新性的个人观点，往往建立在发掘和批判权威的不足上。

这里说的「过去和权威」，可能是你过去一直跟随的KOL，有主见的朋友，可能是某一本书，所谓的人脉、关系、资源，还可能是你过去职场的领导，一切体制化事物，甚至包括自己以往的经验。

将哈佛大学校史翻开，我们可以清楚地看到哈佛大学的校训：**“以柏拉图为友，以亚里士多德为友，更要以真理为友。”**这便是哈佛的学术态度：“敢于质疑”是获得真知的前提。

同样，在对待各种问题时，都应持好奇与怀疑的态度进行思考，意识到问题的存在是个人思维开始独立的起点，没有问题的思维往往是肤浅的。只有当感到个人需要问“为什么”、“是什么”、“应该如何做”时，个人思维才能呈现为主动状态，自我才能真正地深入思考。

我们希望这本轻创指南变成你手中的一把锤子，**敢于凿掉一切条条框框、心灵的桎梏、思维里的墙，**每个人都是本性俱足，依靠你自身的创造力，可以心生万法。

🙅常见错误 6 不能做到暴力突破

在我们辅导过的学员case里，我们发现很多人的偃旗息鼓，并不能把原因归为单纯懒或者意志力不够，而是不懂在早期暴力突破、一鼓作气，形成剪刀差优势。

而能力爆发源自于两种动机，一种是明确了解自己处在一种“不得不的处境”，正如芭蕾舞大师巴伦仙所说，“我不要想要跳芭蕾舞的人，而是不得不跳芭蕾舞的人”。今天为了兴趣做一点，明天兴趣没了可能就不了了之了。

另外就是对“暴力突破”的认知不够，实践经验不足，没有尝到过全力以赴之后的甜头，不了解“辛苦2个月，轻松好几年”。

所以我们在实际辅导的过程中，会引导学员践行精要主义——最重要的事只有一件，并会给学员设定完成任务时限，同侪场域和教练式辅导，让大家体会到「原地起飞」的感觉。

🙅常见错误7 缺乏心力未尽全力

一个人创业，能做到什么程度靠的是什么？

在做了10年投资、见过上千位创业者，服务过500位企业家学员后找到的唯一答案是：

靠心力。

创业即格物，只在心上做。

商业模式、用户数据、财务数据等都可以被计算得出，唯一不能被计算的，就是创业者的内心。

当然，体力和脑力也固然重要，但最重要的还是心力！心力！心力！

因为心力才是整个体力和脑力的稳定器，是你力量的来源，它决定了你的内心有多强大。

心力，不是来自于外界的给予，而是来自于自己的内心。

就像乔布斯说的，让成功的创业者从失败的创业者中脱颖而出的因素，约有一半是纯粹的坚持。

我们也见证过，很多项目在起步之初不具备任何优势，最后反而做得很好，创业者依靠强大的心力，硬生生地将原本只有5%的创业成功率，最终变成90%。

我们也痛心地看过，很多好项目却因为创业者心力的不足而导致崩盘的，创业的发展路径不是连续性曲线，而是非连续性的跳跃型曲线，缺乏心力就无法在困难和挫折中打持久战。

曾国藩有个“挺”字诀：即使步入绝境，挺住熬住，时间一过就自然有转机。

这也间接说明了心力，决定了一个人能走多远。

在轻创专项辅导里，我们也特别加强这一点，不仅在日常训练里不断强化，每周也有专门的时间举办**「创始人心力提升沙龙」。**

以上就是我们要和大家盘点的坑，希望咱们都能进入**反直觉的深水区，打碎玻璃心，**一起做个“人间清醒”。

顺带坦白一下，这本指南也是**@呜小丫和@帅小冰**我俩的真心话和大冒险。

真心话的部分是，这里没有高大上的概念，有的只是过来人落地的实话和避坑经验。

大冒险的部分是，在这个指南中，我们没有所谓的“老师”和“学生”，也没有所谓的“大师授课，权威不可动摇”，有的只是我们和你，一起重新整理关于“知识轻创业”的理解。

最后浅浅的汇总成几个字的口诀吧——

不租房、不雇人、不投资；

低成本、低投入、低风险；

决策快、验证快、迭代快，

**“三不三低三快”，**最适合小而美事业。