【进阶篇】小红书投放后数据分析及迭代

在小红书广告投放过程中，一般会有三个参考数据指标CTR、CPC、CPE，除了这些前端数据指标之外，更多的数据参考指标可以看前面的章节。

那我们做广告投放的过程中如何利用这些数据指标，进行优化呢？

第一步：首先核心要看我们的目的是什么，

如果你是品牌投放，点击率，CPE，爆文率是你要核心参考的3个指标。

如果你是线索收集，点击率，私信开口成本，3分钟回复率是你要参考的3个指标

如果你是商品投放，点击率，商品访问率，再到ROI是你核心要参考的3个指标

不同的目标，对应的指标不同，但是有2个不会变，点击率和对应成本。

聚光后台可以看到每天的投放数据，我比较关注的主要是，

消费金额，点击率，私信咨询价格，私信开口价格，三分钟回复率

可以建一个excel表格，记录每个户的数据，并且每天要对笔记数据进行一定的总结分析。

刚开始投的时候，跑量的时间大概需要3-5天左右，这也是一个计划的学习期，当你跑2周左右，基本就可以摸清楚规律了，就是什么样类型的笔记设置大概的预算是多少，模型稳定之后，持续投放就好了。

如果你的目标是导流私域，除了前期拉账号基础数据之外，不要选择产品种草，因为你最后跑出来会都是点赞收藏这些数据，客资收集和产品种草的人群行为是不同的。推广目标建议选择【私信开口量】，如果选择【私信咨询量】，因为转化率的问题，会贵一点。私信咨询（不计算开口）转化到v大概是10-20%的转化率，私信开口的转化率最高我们可以做到95%。

也有小伙伴能做到突破100%，方法就是触达产生互动的用户（点赞收藏评论关注）

这些并不计入开口，有的时候点赞收藏量比较大，大家也需要从里面筛选合适的用户，毕竟企业号一天非好友只能单向发起私信20次，互相关注的好友可以无限次沟通。

我们现在的大多数投放形式都是： ECPM=预估点击率（ECTR）*预估转化率（ECVR）目标转化出价1000

也就是千次展现的价格，这里用一个例子来简单说明，

假设有两个电商公司，A公司和B公司，都在一个小红书上竞价展示他们的广告。两家公司都希望提高他们的广告曝光量。现在，A公司的广告出价是100元，而B公司的广告出价是50元。根据广告系统的算法，除了出价之外，还考虑了点击率（CTR）、转化率（CVR）等因素。假设A公司的广告在过去的一段时间内获得了5%的点击率和3%的转化率，而B公司的广告获得了8%的点击率和5%的转化率。按照广告系统的计算公式，A公司的得分为100 * 5% * 3% * 1000 = 1.5% * 1000，而B公司的得分为50 * 8% * 5% * 1000 = 2% * 1000。尽管A公司的出价更高，但由于B公司的广告有更高的点击率和转化率，B公司的得分实际上更高。

所以，并不是出价高，我们就一定能获得展示曝光，钞能力是一种能力，内容能力也是一种钞能力，好的内容能够无限降低获客成本。