### 1、小红书私信豁免基础规则

2023年12月20日新调整关于私信导流问题：

1、2024年1月2日之前，按照目前的情况去私信导流

2、2024年1月2-1月22日会有个过渡期，满足1000消耗才能私信导流，期间需尽快熟悉开通私信通（1000消耗客户需要手动开通）

3、1月22日之后，想私信导流，需要满足2个条件，1000消耗满足+私信通已开通

【小红书官方出的新规一直没落地，目前官方仍然要求30天消耗大于3000】

建议大于3000，封号了也好捞出来，少于3000是比较难捞的

目前小红书开始消耗（单日大于100即可）即可回复私信，前三天回复建议规避铭感词，没有私信报白的定性要求。

2、小红书投放的底层逻辑

现在大部分平台的投放，都是竞价逻辑，1998年谷歌推出了竞价Google Ads广告平台，它采用按照用户输入的关键词进行竞价排名，即搜索广告。广告主通过竞价支付，将他们的广告显示在相关搜索结果的前面位置，增加曝光和点击机会，也就是，谁出的钱多，谁靠前。

但是内容平台如果仅仅是靠谁出钱多，谁靠前的话，不限制广告位的话，大量垃圾广告会导致流失用户。（就比如我，现在更喜欢用必应而不是百度，因为百度垃圾广告太多了）

所以，作为平台的2个部门：一个是内容生态部门，一个是商业化部门，这两个部门的KPI天生就是死对头，一个要用户规模，一个要盈利。

那我们既要用户，又要广告的情况下，该怎么办呢？核心方法：

• 调整广告数量&把控广告质量

除了控制广告展示位(小红书的信息流广告位是发现页第6位起顺位+10，搜索推广广告位是搜索页的第2/3个起顺位+XN，X在7~13之间浮动)之外，调整竞价的机制也能够有效的实现平衡。

举例公考赛道，如果现在全网有100家机构正在投放100篇笔记，那作为平台，我需要对这100篇笔记进行素材质量预估（CTR/点击率），通过用户看见广告到点开广告的转化率是多少，就能够判断出笔记的优劣。

点击率优秀的笔记，证明用户相对喜欢，广告效果也相对会好一些，那么我会对这100篇笔记进行广告位置和时间的排序，判断的标准自此有了个公式：

• 预估点击率 X（预估转化率···）X 出价

这个数值越高的笔记，越优先进行展现和跑量，而数值越低的，就越靠后进行投放，理解了这个小红书投放的底层逻辑之后，你也应该清楚了投放跑不出去，归根结底，就2个原因：

1.预估点击率：素材质量差了，没人点。

2.出价：出价低了，平台优先给出价高卖命去了。

计算点击价格（CPC）的原理，我在这里做个补充，下图是信息流广告的竞价原理

> 补充： 下一名出价*下一名点击率举个例子：ABC三人投放，出价为1，2，3元。三人点击率为8%，6%，4%，如果B投放，那B的点击价格= （3 X 8% / 6% ）*0.01 即 C的出价X A的点击率 / B的点击率 】这个部分不要深究，知道了只是知道了，没啥屌用

所以素材质量真的非常重要，投放笔记与自然流笔记一样，也需要保持更新频率，拆解竞品的投放素材不断进行优化，所以有一句话叫“聚光是自然流的放大器”，这句话可以牢记。