搞懂目的：你开直通车，是希望达到什么效果？（附方法）

很多视频、文章会跟你说，

开直通车是为了提升权重、拉搜索流量、做大销售额什么的，确实，这些目的没毛病。

但是本文，不想谈那么“高级”，只想聊聊最接地气的。

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假设，你每天可以投100元，那么不聊上面那么复杂，你是希望用这100元实现什么效果呢？

其实跳出条条框框看，很容易想清楚，那就是——

让这100块，能卖更多销售额呗，比如原先只能卖500，那么可否通过我的摸索、努力，能让它卖800，甚至卖1000块？

以上这个答案，现在看起来很简单，但咱们日常操作时，随着要考虑的东西特别多，比如人群啊、关键词啊、创意图啊、质量分啊等等，

搞着搞着咱们就会忘记了初心。

所以，本篇文章特意重申一下上述目的。

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好了，那咱们知道自己的目的，

说白了就是希望这100元花掉，然后尽可能roi能高一点，越高越好。如果实在搞得好的话，后续还想再提高预算，复制这种高roi。

那接下来分析一下，怎么能让这100元花掉，但同时roi高一点。

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首先、咱们要找到加购率、转化率比较好的词。

其次、要找到加购率、转化率比较好的人群，

必要时，你还要找到加购率、转化率比较好的时间和地区，

再然后呢，就是“控制好火候”，

主要是包括出价（含溢价），以便让你的加购率、转化率，能处于一个非常好的临界点，也就是100块刚好能全部花完，而且要是能带来最大销售额的那种花完。

这个就需要你不断的去分析数据、测试了。

当然，“控制好火候”还包括你对关键词、人群、时间＆地区，以及创意图的控制。

总之，要努力达到那种----刚刚好的临界点。

至于后续增加预算了，比如将100增加到200，那本质上还是通过上面这些方式去控制，然后达到另一个刚刚好的临界点。

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最后多说一下，前面说了【咱们要找到加购率、转化率比较好的词】，那具体该怎么找呢？

比如你可先加进去10个关键词，然后跑数据，最好留下两三个转化相对较好的词。这时会涉及到选择问题了，

一方面，你可以选择就死薅这两三个词，

其他的不去试了，因为试了转化不好，反而会拉低roi。

但另一方面，万一有更好的词呢？

如果你不去试的话，你就可能找不到他们。而且，你坚守的那几个词，后面也可能转化变差。

那这种情况怎么办，要我说，

一是看你有没有精力，有精力就去试新的，没精力就先稳住。

二是你要把握好那个度，也就是，可以去找新词，但风向发现不对，立刻暂停止损。

人群、时间＆地区跟这个逻辑类似，不再展开介绍了。

以上。

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