一文看懂：提高直通车质量分，是如何促使PPC降低、流量提升的？

01

大家做电商的，应该或多或少总会看到一些说法：

1、你们要努力提高质量得分，因为提高质量得分后，PPC就可以降低，你就可以获得更多流量。

2、质量分的意义：质量分高，就可以相对低价，从而获得相对高的点击量。

3、如果没有快速“养分”的方法，就没有办法控制费用和提升点击量。

……

为什么会有这些说法？原理是什么？

今天就来和大家细致分析下。

对了，以上三点，其实都是一个意思，都包含了**“高质量分～低PPC～高流量”**的演变过程 。

所以咱们一并解释了。

02

在解释之前，我们得先看一个扣费公式：

直通车的实际扣费 =下一名宝贝出价×下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分+0.01。

从公式可以得知，

当我们直通车质量得分够高时，“下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分”这个值就会变小，从而使得我们的实际扣费变少。

这就解释了第1点中提到的“提高质量得分后，PPC就可以降低”。

当然，第1点中还提到了“PPC就可以降低，你就可以获得更多流量”，那为何可以获得更多流量？

这点其实也好解释，

因为“投放预算=PPC×流量”，

你想啊，假设你之前是每天100的投放预算，现在也是100，

但之前PPC是1.5，通过你提升质量得分后，PPC降低到了1.1，那么是不是意味着，你就能获得更多流量了？

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看完上面，你应该会觉得我这解释的还行，说的过去。

提高质量得分后，PPC就可以降低，你就可以获得更多流量。

这个逻辑不算太难理解。

但其实，这里有个问题。如果你光看上面的理论、分析，你发现不了，

但如果你实操多了，你会开始纳闷这个问题———提高质量得分后，PPC真的就会自动降低吗？

答案其实是不会的。

提高质量得分后，PPC确实可以降低，但不是自动，而是需要你不断调整的。

04

为什么会这样？

其实核心在于———提高质量分后，哪怕出价（假设为1元）没变，但你宝贝的排名更靠前了！为此点击率更高、展现更高，可能小半天就把原先的100预算花完了。

这时你会想：卧槽，消耗的这么快！

是不是我出价高了？要不我出价低一点试试？反正现在点击率、展现能力还不错。

然后你试着把出价降低为0.9元，这时点击率、展现能力稍微下降，但也还行。消耗确实慢了，到下午6点才把100的预算花完，

然后你觉得该价格的点击率、展现能力虽下降，但还能接受。所以又尝试降为0.8元，这时晚上11点才把100预算消耗完，比较完美。

总之就是，

一步步试探，看出价能低到什么程度还能获得较为满意的流量。

且因为上面这样出价降低，所以PPC也会降低（原理在于：直通车的实际扣费 =下一名宝贝出价×下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分+0.01）。

比如某个大佬，3天时间内将PPC从4.23元降到0.64元。

而且，因为PPC降低，所以同样一百块钱，原先可能只能获取100流量，但现在可以获取120个了，

同等预算里，获得更多的流量。

这就是优化的力量。

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所以你看到了没，

不是说质量得分高了，你的PPC会自动降低。

而是在质量分提高后，你获取展现、点击量没那么愁了，所以你才敢手动调低出价，PPC才会由此降低的。

06

多说一句，

这是因为，当咱们想获取更多展现时，通常是靠提高出价，提高出价你的排名就能更靠前。

但其实，排名靠前不是仅靠提高出价的，还跟质量分有关。

换句话说，如果你想要跟竞品一样多的展现，

那么只要你的质量分比它高，就能以更低价获得跟他一样多的展现，那么这是不是意味着你的PPC变低了？

好啦，本篇到此介绍。

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