成长篇｜保障类保险的学习逻辑（下）

问题 1： 文章提到的“能不能”是什么意思？
回答： “能不能”是指确定客户在选择保险产品时的范围下限，即客户是否有能力购买某种保险产品。

问题 2： “会不会”在文章中指的是什么？
回答： “会不会”是指确定客户在选择保险产品时的范围上限，即客户是否具备足够的理解和知识来选择某种保险产品。

问题 3： “愿不愿”在文章中如何解释？
回答： “愿不愿”是指确定客户是否愿意购买某种保险产品，这涉及到客户的意愿和动机。

问题 4： 文章提到的“4 个核心问题”是什么？
回答： 文章提到的“4 个核心问题”包括“能不能”、“会不会”、“愿不愿”以及一个未提及的第四个问题。

问题 5： 文章的主要内容是什么？
回答： 文章的主要内容是关于保障类保险的学习逻辑，特别是如何通过“能不能”、“会不会”和“愿不愿”这三个核心问题来确定客户的保险选品范围。

问题 6： 文章的目的是什么？
回答： 文章的目的是帮助读者理解如何通过分析客户的能力、知识和意愿来确定他们适合的保险产品。

问题 7： 文章提到的“前 2 篇”指的是什么？
回答： 文章提到的“前 2 篇”是指之前已经发布的两篇文章，它们分别解决了“能不能”和“会不会”这两个核心问题。

问题 8： 文章中提到的“客户选品范围下限”是什么意思？
回答： “客户选品范围下限”是指客户在选择保险产品时的最低能力或条件，即客户是否有能力购买某种保险产品。

问题 9： 文章中提到的“客户选品范围上限”是什么意思？
回答： “客户选品范围上限”是指客户在选择保险产品时的最高能力或条件，即客户是否具备足够的理解和知识来选择某种保险产品。

问题 10： 文章中提到的“客户具…”是什么意思？
回答： 文章中提到的“客户具…”是指客户的意愿和动机，即客户是否愿意购买某种保险产品。