副业篇：如何成功开启付费公开课

程序员，其实大多不擅长技术写作，更不擅长营销自己。目前虽然技术行业很卷，有很多平台可以卖自己的付费内容，比如某客，里面的内容属于入门 + 进阶的偏多，但一般咖位都是比较大的，而某金号称前端娱乐圈，作者和查看的同学更是偏入门 + 进阶，作者以技术网红类居多。

那么，如果你不擅长写作，不擅长或不喜欢深入研究某技术点，同时在认知度上不属于大咖，也没有混成网红，该怎么开启自己的付费公开课，收获自己的第一批粉丝呢？

本文，以自己的切身经历，分享给大家，作为当你如果觉得，如果你也和我是一样的类型，或者能从我的认知和实操中学到一点知识，会是个不错的体验，能少走一些弯路。

先说成果

从开始筹划到征集公开课嘉宾，学员，经过一系列的学员内招和自流量，共吸引到付费学员 31 人，人均 36 元，总记 1000+ 。本来的主要目的也是试水，没有更大范围的去推广。

后期会按照主题课的方式，扩大客单价到100-199元，每期50人，每期一个月这样,目标GMV 5000-10000，预计课时 5-10 h，形式文章为大纲，视频为讲解文章。目前在周期规划，前期主要要准备大纲，嘉宾，课程亮点，推广，试点等基本运营动作。

公开课的系列以春招为大背景，为大家找工作提供了以下的大主题：

1. 刷题题库，简历模板，面试技巧分享。具体包括最近2年各个培训机构以及大厂出来的 10 套以上题库，简历模板3份，简历填写指南 3000 字以上，筛选公司指南，谈薪技巧，财务角度审查公司稳定性等。
2. 专题分享，不同于网文和八股文，我们着重分享的是真实的干货，干货指的是已经被落地的实践总结，可进行深度讨论交流的。主题包括：微前端中的权限设计，代码规范，程序员的职业路径，如何出版技术书籍，低代码中的 iframe 处理，nodejs 心路历程，大厂面试复盘分享，移动端常见问题解决方案等。

先刷新关于知识付费的一些认知

用户天然是喜欢白嫖的

这个是不区分领域的，没有人不喜欢，尤其是看到很多都在领一个资料的时候。

所以，如果要开展一个付费产品，也要有不错的噱头和基本资料，冲着这份免费额资料，冲着这份资料就能拿回一部分本金，你的资料才会有别人想进来的冲动。

我的资料主要包括了：

1. 笔试题，平时你需要联系多个培训机构，转发才能索要到的10+
2. 简历模板，这里的简历模板不是泛泛的，而是提供了基于初级，中级，高级给到了不同的模板，并标明重点
3. 面试的真实复盘心得，真实描述面试中的问题，自己的答法，1-3篇

一定咖位的嘉宾

嘉宾是必然要有的，并且最好是大厂出来的，搞自媒体的朋友多少都知道，同样的内容，大佬说出来更有说服力，不是因为他们讲的更好，而仅仅是因为大家觉得，大佬这样讲的时候才是真的实践过的，这一点在职场新人或者在校生那里屡试不爽。

所以，基本我在朋友圈征集了滴滴，创业公司前端负责人，bat的资深架构师，还有几位优质的学员，其中一位学员已经有技术书籍出版。

有这样的前提条件，就算外部自然流量学员进不来，我们也可以通过嘉宾邀请机制，让每个嘉宾在自己影响力内邀请5-10人，作为回馈，可以给到邀请学员更低的报名费用。

和市场的差异化

前端的市面课程，一直都有，并且很卷，但入门的偏多，所以如果想要自己开路，必然要想清楚别的课程的主要特点。他们可能包括了训练营，几千到几万；包括了视频录播课，基本是不到几百；也包括了最近程序员很喜欢的技术专栏，差不多是几十。

这些里面，训练营的客单价是非常高的，但也经常被称为割韭菜的，而且存在一个现实，就是基本训练营的内容很基础，b站上都能找到盗版的完整的内容。

另外一个是我个人学习下来的真实感受，视频适合你去了解一些内容，但不适合真的用来学习，或者巩固自己的过程，真的要保证自己具备某个能力，要自己上手，自己输出，从这个方面来说，专栏类的一定更适合。

开局卖课

不做免费产品（引流产品除外）

如果决定了要好好做知识付费产品，那么一定要保证，不做免费产品。但如果付费，可能就劝退一半人了。可以这么操作：

1. 拿出一部分的课程内容，足够讲一晚上即可，当做钩子，看大家是否感兴趣，感兴趣就报名，不感兴趣，没关系，这样的群体也不是我们的意向群体。（当然，这里也可能一直没有人感兴趣，这样就需要调整我们的内容了）
2. 通过资料引流，入群就可以免费领资料，留住这部分人在私域，他们是否报名不重要，可以先留着。然后私下，做一些一对一调研。
3. 邀请一些嘉宾做一些主题的预先的宣讲，看大家对这些主题是否有提问，讨论的兴趣。

但无论是上面3种的哪种，都不要把自己的产品变为完全免费的，一旦是免费的，就会变成大家根本不珍惜，得不到优质的学员，也无法得到好的课程评价，到最后，我们的知识资产会无线的接近0 ，下次就更难把产品做起来。

触达学员

无论是市场上哪个产品，都有个极大的问题，无法触达学员，这里不是指他们没有留群，没有联系方式，而是指每个付费产品下的学员都有几十甚至几百，他们的嘉宾都是很兼职的，没有固定的时间，可以用来答疑，一般的课程时间都用来灌输知识点，而不是讲解。

所以我的产品的主要特点是，触达学员，和学员说清楚一个知识点，而不是着急赶进度，大家如果有兴趣，可以拓展再拓展，可以提问再提问，时间不够，可以上课时间延长再延长。

提供经验分享，而非知识

经验是针对实际发生的问题，或者对知识的理解应用之后，产生的自己觉得有价值的沉淀。

技术类的付费内容大多是在讲知识，而非经验，知识的特点是，只要你学习过，体系过，能从搜索引擎里整理到比较完整的参考资料，这个谁来讲，都差别不大。

但经验，就差的很多了，拿我自己的例子，就是我们 23 年在做一个 IM 的业务产品，我参考学习了几个资料，包括极客时间的通讯专栏，im 类目的网站以及公众号，做过钉钉产品的技术总监，目前在做网易云信产品的相关技术负责人，当具体问到一个消息体的设计方案的时候，我得到的是设计原则，一些具体问题的解决，宽泛的描述。

但从实际工作来说， 上面那些是输入，而经验的形式一定是解决问题或者知识应用。比如上面做 IM 的场景，在端侧，如何保证 websocket 的连接，这是一个纯技术需求，产品的诉求，只有及时收发消息。

针对这个纯技术需求，挖掘出来，第一期肯定要保证的，消息的 ack 确认机制，ws 连接的心跳检测，网络条件发生变化时调整策略，最近间隔时间内有收发消息调整策略，特定系统权限级别的事件检测消息等。

这些更具体的需求是怎么保证的，从思路到代码，到代码写完之后又遇到了什么问题，问题要不要解决，这些是绝大多数课程没有的，也绝对不会细讲的。

小建议

作为市场上少数的，按照个人组织角度开启多嘉宾知识付费公开课形式的，运营到目前马上结束了。如果大家也有类似想开小课，哪怕只有一节课，我觉得就要大胆尝试，也许不会成功，但收获到了别人对这个问题的看法，讨论过程，远比我们搜索引擎拿到的要实际一些，并且交流效率非常高。

做好心理建设，可能不会那么成功，在个人 IP ,知识付费这种大背景下，会营销自己，让自己掌握如何做一款产品，如何介绍自己，如何和别人交流，也是我们做类似副业的额外“ 收入”。

把自己真实的工作经验，成长心得，只要拿出来的那一刻，你也会收获到几个好友，这是对外营销自己的意外惊喜。自己也越来越承认一个事实，只有那些愿意把自己作为服务提供出去的人，才会混的更加的顺畅，虽然他们开始可能并没有你技术好。

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