⭐试读案例192：某【家庭主妇靠拍vlog】兼职买手直播【单场销售额可达25万】

发布时间：1970-01-20 23:54:50
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VLOG博主 直播带货 家庭主妇创业 粉丝粘性 内容策略
一位家庭主妇通过拍摄日常生活Vlog，记录带娃、做饭等场景，成功吸引了31.1万粉丝，主要受众为25-50岁的女性。她通过日常Vlog自然植入广告产品，建立产品认知，随后通过直播带货实现变现，单场销售额可达25万。其内容策略包括真实场景展示、固定风格的头图标题以及良好的粉丝互动，增强了粉丝黏性。这一模式为家庭主妇提供了灵活的创业路径，既能兼顾家庭，又能开展副业，具有较高的商业价值。
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【账号截图】

### 【细分赛道】

VLOG博主—家庭主妇带娃日常

【账号链接】

https://www.xiaohongshu.com/user/profile/56ecd2caaed75855353f02e9

【账号分析】

个人账号有签mcn公司，粉丝31.1万。

账号定位是中产全职家庭主妇，笔记内容是生活vlog，记录家庭日常、给孩子做饭的片段等，有生活气。

粉丝画像是25-50岁左右的女性，可能是妈妈、职场女性、全职主妇等角色，能够在博主这找到认同与归属感。

【内容策略分析借鉴】

  1. 视频形式记录日常生活

这一类家庭主妇的内容主要都是生活日常记录，该博主主要是给家中高中生早起做早餐为主、一起出去吃美食等场景，丰富的场景下可以植入的广告产品就很多，留有许多广告位。在日常 vlog 中展示广告产品，可以让观众提前了解到这些产品的存在和特点，引发他们的兴趣。

同时，固定的、有个人风格的头图标题形成了鲜明的个人IP特色，让人容易记住。这种方式也很好复刻，只需要每天拍摄一张孩子坐在餐桌前吃饭的照片，加上固定的标题即可。

1. 从建立产品认知到直播带货

在后续的直播中介绍这些产品时，观众已经有了一定的认知基础，更容易产生购买欲望。拍摄vlog记录使用这些产品，是很自然地融入产品，让观众看到这些产品在实际生活中的使用情况。这种真实的场景展示比传统的广告形式更具可信度。

1. 真实场景+良好互动提高粉丝粘性

这位博主主要是展示早上6:00给高中生做早餐，不仅营养而且丰富，她将制作整个做丰富早餐的过程拍摄下来，里面所用到的锅具、食材或者半成品等等一些可以在网络上购买到的东西，都可以作为她带货的产品，而这些视频评论区也十分活跃，一部分是同样角色的妈妈们问一些做法和产品链接，还有一些爱凑热闹的大学生活跃评论区，形成一种良好的账号氛围。

【案例选择原因】

这一类的账号变现路径是拍摄vlog立人设积累粉丝，中期展示产品露广告位，有品牌方合作继续拍摄vlog展示产品，后期积累到一定粉丝就可以进行直播带货。

这类账号可以作为许多家庭主妇创业选择，能有相对较多的碎片化时间可以用于创作 vlog，灵活安排时间。既能照顾家庭，又能开展自己的副业。

这位博主的单场直播销售额可以到25万，活跃粉丝占比98%、下单粉丝占比62%，可见粉丝黏性超强，这就需要前期在创作内容是树立自己人设，分享自己的生活给用户信任感。

案例作者：徐来

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问题 1： 这位家庭主妇是如何通过拍摄vlog实现兼职收入的？
回答： 她通过拍摄日常生活vlog，记录家庭主妇带娃的日常，展示产品使用场景，积累粉丝后通过直播带货实现收入，单场销售额可达25万。

问题 2： 她的账号定位和粉丝画像是怎样的？
回答： 账号定位为中产全职家庭主妇，粉丝主要是25-50岁的女性，包括妈妈、职场女性和全职主妇，她们在博主的内容中找到认同感。

问题 3： 她的内容策略有哪些值得借鉴的地方？
回答： 她通过视频形式记录日常生活，展示广告产品，建立产品认知，再通过直播带货。同时，真实场景和良好互动提高了粉丝粘性。

问题 4： 她是如何通过vlog为直播带货做铺垫的？
回答： 她在vlog中自然地展示产品使用场景，让观众提前了解产品特点，直播时观众已有认知基础，更容易产生购买欲望。

问题 5： 她的直播带货表现如何？
回答： 她的单场直播销售额可达25万，活跃粉丝占比98%，下单粉丝占比62%，显示出极强的粉丝粘性和转化能力。

问题 6： 这类账号的变现路径是什么？
回答： 变现路径为拍摄vlog立人设积累粉丝，中期展示产品露广告位，后期积累足够粉丝后进行直播带货。

问题 7： 为什么这类账号适合家庭主妇创业？
回答： 家庭主妇可以利用碎片化时间拍摄vlog，灵活安排时间，既能照顾家庭，又能开展副业，实现经济独立。

问题 8： 她的vlog内容有哪些特点？
回答： 她的vlog内容以家庭日常为主，如给高中生做早餐、外出吃美食等，场景丰富，易于植入广告产品。

问题 9： 她的账号如何形成个人IP特色？
回答： 她通过固定的头图标题和日常拍摄孩子吃饭的照片，形成了鲜明的个人IP特色，易于记忆和复刻。

问题 10： 她的粉丝互动情况如何？
回答： 她的视频评论区非常活跃，既有妈妈们询问做法和产品链接，也有大学生参与互动，形成了良好的账号氛围。