案例1.4.2服装品牌通过矩阵号结合内容与直播小红书销售数百万

该品牌在小红书上沉淀出了一套值得学习的从引流到转化以及用户沉淀的完整营销打法，包含以下几个重要组成部分：

矩阵号打法，直播，开店，内容体系。

本案例拆解较长且非常细致，对负责服装品牌官方号相关人员有极高学习价值。以下为详细内容：

数据说明

官方账号10万粉，主理人账号55万粉，穿搭账号9万粉，日常账号200粉已断更。

两个账号至少8个群已满员，群沉淀了4000人。

两个账号的直播预告共1600人预约。

官方账号日常内容稳定在几十赞，数据尚可。

商业分析

作为一个服装品牌，在小红书上有一套完整的营销打法，并且成绩做得不错。目前在小红书店铺上的销售额约500万。

过去服装品牌都是从小红书引流到淘宝、拼多多店铺，然而，从这个案例可以看到，品牌还可以多一种选择，直接在小红书上成交。

由于现在采取这种策略的品牌非常少，还存在着较大的机会，值得尝试。

如果品牌的产品本身较有吸引力，品质不错，产品上新较多，可以考虑建设小红书商业模式。

这个品牌在小红书的主要打法如下：

先后开通了4个小红书账号，1个官方号，1个主理人账号，1个关注穿搭内容的官方号即细分账号，1个记录公司日常内幕的账号因数据不突出停更了。最终为3个账号。这不同于一般品牌的策略，一般品牌只在小红书做一个官方账号，有些较小的团队最多在做一个主理人账号，但都缺乏持续运营动作，不敢认真投入。

这个账号开小红书店铺，坚持通过笔记推广小红书店铺的产品，并坚持直播，通过直播卖货。大部分品牌都没有这个意识，虽然我们知道小红书直播和小红书开店不大好做，但另一方面缺少强大的竞争对手，如果能够在这方面下功夫，也能获得不错的成绩。

小红书笔记引流，坚持直播带货，坚持做直播预约和通过小红书群沉淀忠实粉丝并为直播和笔记引流，这些动作提高了小红书店铺的变现效果。

这个账号在内容方面的策略也很专业，一般的品牌把小红书账号当做一个品牌宣传的途径，结果就是太以品牌为中心，不考虑用户感兴趣的内容，虽然粉丝量不错，但是流量很差。而这个品牌，笔记内容选题研究的是粉丝感兴趣的方向，比如在服装类内容里，穿搭选题是一种常见的爆款选题，而这个品牌的三个账号，均有大量穿搭内容。

另外，这个品牌的官方号的内容并不是单一方向的，而是分多个专栏，每个专栏用一个视频合集来归类。

思路

官方号个人主页资料页说明定位，筛选对本品牌感兴趣的潜在用户。

资料页说明店铺名。作用是让一部分不想在小红书下单的用户，可以去淘宝搜索店铺名下单。虽然该品牌没有铺设小红书笔记，但是淘宝店的销量和小红书店相当。

资料页引导用户预约直播。将直播作为重要的转化用户购买渠道，为直播引流。

积极吸引用户加入群聊，单个账号可以有5个群聊，每个群聊可以容纳500人，所以单个账号约可积累2500个忠实粉丝。让粉丝加入群聊的作用是，可以在群聊提示粉丝进入直播间，和看带货笔记从而转化销售。

主要发布视频笔记。因为对于服装类，视频内容更容易展示产品，视频更容易获得流量扶持。另外视频内容可以整理合集，在主页展示，在账号发布内容过多的情况下，这个合集可以作为菜单优先展示本账号的精华内容。

三个账号内容选题的核心其实就是穿搭教学。教用户如何穿搭，既给用户提供了价值，又在教学中可以植入本品牌的产品。实现品牌广告的融合。这是站在为用户提供价值的视角来做品牌宣传。而一般的品牌都是站在品牌自己的立场上来讲品牌的产品，于是这种号流量几乎都越来越差。

两个号做直播，直播时间分别是周日晚和周一晚，相当于一周直播两场。

主理人在出镜视频中占了很高比例，但也有其他同事出镜。可以通过分工降低主理人承担的任务。出镜的文案可以提前准备好，主理人只需要对镜头读稿展示即可。

**案例作者：**江流

**分析笔记名称：**YIYITREASURE

分析笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5ec5f0320000000001001f9d?xhsshare=CopyLink&appuid=5ba75d9a564d700001b8a58b&apptime=1666371821