《四问VIVO》读后感

发布时间：1970-01-20 10:11:18
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企业周期 团队管理 市场洞察 行业分析 品牌策略
文章《四问VIVO》探讨了企业如何在激烈竞争的市场中穿越周期，尤其以VIVO为例，分析了其成功的关键因素。首先，文章对比了汽车和手机行业的发展历程，指出手机行业已进入存量博弈阶段，VIVO凭借稳健的出货量超越苹果，成为行业领头羊。其次，文章总结了VIVO成功的三大核心：**全局观**，即企业需兼顾高端化、现金流、合作伙伴关系及产品线未来；**埋头种因**，强调关注输入而非单纯追求输出，持续执行并优化核心因素；**雁行致远**，比喻团队合作如大雁飞行，通过利他共赢和创造上升气流实现长远目标。文章最终呼吁企业关注长期使命，通过团队协作和持续创新，实现穿越周期的能力。
文章内容
思维导图
常见问题
社交分享

读文章时在想：什么样的企业/团队，能够穿越周期？

  1. 2023年1月6号起，国内汽车行业进入到制造业第三阶段。规模玩家开始挥舞价格屠刀。

1. 再看美国的汽车发展100年历史，峰值时有275家公司造车；而穿越这100年历史的，只有一家 - Ford福特。

1. 对比汽车行业，手机行业更加“成熟”，去年整体缩量14%，存量博弈更加残酷，而且已经几经周期：从“中华酷联”到“华米OV”再到“VO荣米”，VIVO出货量21年22年第一，超越苹果。

一个团队，穿越周期的能力是什么？

《四问VIVO》原文

https://mp.weixin.qq.com/s/uUL1LYpOfIv7vwwZpT_1Ag

读VIVO的三个感受：

  1. **全局观 **

打个比喻的话就是，之前的市场就像一个青年，闷头向前冲，不顾身体健康，出事儿了反正有家长托底。

而现在的手机市场就像一个中年人，不仅要赚钱（高端化），还要保持身体健康（现金流），维护家庭关系（上下游合作伙伴），考虑一家老小怎么活（不同产品线的未来）。这种市场情况，需要有全局洞察。

公司稳健运营需要的是健康的现金流，用户热爱品牌需要的是稳定的体验，合作伙伴开心需要的是持续的利润，团队需要持续的成长。

一个有全局观的团队，才能行稳致远。

UD的工作，不止是ToC，需要有PR、IR、HR、GR的全局观。 2. 埋头种因

之前写过一篇 Input & Output

看到VIVO这句话，“埋头种因，果水到渠成”，很认同。

如果想要结果，不能只关注output，而要：

  • 关注是什么样的input带来了output；
  • 要有纪律的执行input，不怠慢不妥协。

过去汽车行业的百年老店，是不断抓住“规模化飞轮”这个因，

下一个百年的汽车品牌，该如何不断打磨“智能化飞轮”这个因呢？ 3. 雁行致远

周掌柜的故事写的很形象：

生物学家发现大雁的“人”字形夹角大小经常会变化，在24度到122度范围内。

“人”字形大雁的飞行队伍中，飞在最前面的头雁扇动翅膀时，会在它的身后形成一个低气压区，创造“上升气流”，紧跟在后面的大雁可以通过它来减少空气阻力，从而达到节省体力的目的。与单个大雁相比，一个由25只大雁组成的“人”字形编队可以多飞71%的航程。

优秀的团队，都有那种穿越周期、利他共赢和持续飞行的意愿，关注远方的使命愿景，团队合作中创造上升气流！

今天，我们为身边的伙伴创造上升气流了吗？

祝愿各位，穿越周期~

思维导图生成中，请稍候...

问题 1： 什么样的企业或团队能够穿越周期？
回答： 能够穿越周期的企业或团队通常具备全局观、埋头种因的精神以及雁行致远的合作意识，能够在复杂多变的市场环境中稳健运营、持续成长。

问题 2： 为什么VIVO能够在手机行业中脱颖而出？
回答： VIVO通过关注全局、注重健康的现金流、稳定的用户体验以及持续的利润分配，同时坚持“埋头种因”的理念，专注于输入与输出的关系，从而在激烈的市场竞争中保持领先。

问题 3： 什么是“全局观”在企业管理中的体现？
回答： 全局观体现在企业不仅关注短期利润，还注重健康的现金流、用户品牌体验、合作伙伴关系以及团队成长，确保在复杂市场环境中行稳致远。

问题 4： “埋头种因”是什么意思？
回答： “埋头种因”强调关注输入（如战略、执行、资源投入）而非仅仅追求输出（如业绩、利润），通过持续优化输入来实现长期的成功。

问题 5： 雁行致远的理念如何应用于团队合作？
回答： 雁行致远的理念强调团队合作中的利他共赢，通过创造“上升气流”帮助团队成员共同前进，从而提升整体效率和续航能力。

问题 6： 汽车行业与手机行业在穿越周期方面有何异同？
回答： 汽车行业和手机行业都经历了激烈的竞争和周期变化，但汽车行业更注重规模化飞轮，而手机行业则更强调智能化和用户体验的持续优化。

问题 7： 为什么福特能够成为唯一穿越百年历史的汽车公司？
回答： 福特通过不断抓住“规模化飞轮”这一核心因素，持续优化生产效率和市场策略，从而在百年竞争中保持领先地位。

问题 8： 在当前市场环境下，企业如何实现稳健运营？
回答： 企业需要关注健康的现金流、稳定的用户体验、持续的利润分配以及团队的持续成长，同时具备全局观和长期战略眼光。

问题 9： 团队合作中的“上升气流”是什么？
回答： “上升气流”是指团队中领导者通过自身努力为其他成员创造的低气压区，帮助团队减少阻力、提升效率，从而实现共同目标。

问题 10： 如何为身边的伙伴创造“上升气流”？
回答： 通过利他共赢的合作精神，关注团队成员的成长与需求，主动承担领导责任，为团队创造更高效、更可持续的工作环境。