S3E3|如何多谈4K薪资

在谈薪过程中，HR通常会参考四个数值：你的市场价格、期望薪资、上家公司薪资上涨30%的数值以及公司岗位的薪资上限，最终取最小值。因此，争取达到公司薪资上限是关键。薪资组成分为待遇和福利，待遇包括月薪和五险一金，受法律保护，而福利如补贴、年假等则不稳定。计算期望月薪时，首先确定市场价和上家打包年薪的较高值，再乘以1.3并除以12，最后加2千作为砍价空间。在讨价环节中，通过HR的反馈，可以逐步了解公司的薪资上限。

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思维导图

常见问题

社交分享

①谈薪前必知：HR的谈薪策略

会参考4个数值：你的市场价格、你的期望薪资、上家公司上涨30%的薪资、公司能给的岗位工资上限。然后四者取最小数值。所以我们的谈薪尽量去拿到这个上限。

②谈薪前必知：薪资的组成

待遇和福利是两回事。待遇=月薪+五险一金；福利=补贴、礼品、年假、奖金。待遇是实的，福利是虚的。待遇是写在劳动合同里收法律保护的。福利是说没就没得。所以我们先看待遇，再看福利。另外五险一金的基数和比例的不同，每年也能差出来一个iphone。

③计算期望月薪

第一，计算你的市场价。举个栗子，比如你是普本北京非大厂PM一年经验产品经理，那么市场价是16K。市场价怎么得出来呢？boss直聘，天窗说小程序，脉脉，猎头。这些渠道的信息，可以让你知道你自己的市场价。

第二，计算你的上家打包年薪。打包价=税前月薪+公积金公司部分+奖金+年终奖+年假折算。

第三，计算期望薪资。首先市场价和上家打包年薪取较高值。然后用这个较高值乘以1.3除以12，再加上2千（这2K是给HR砍价用的）。就得到了期望月薪。

④讨价环节

把上边的期望月薪都报给HR，以后HR会跟你进行讨价还价，然后这个拉扯过程中，你就慢慢知道公司给你的薪资上限了

思维导图生成中，请稍候...

问题 1： HR在谈薪时会参考哪些数值？
回答： HR会参考四个数值：你的市场价格、你的期望薪资、上家公司上涨30%的薪资、公司能给的岗位工资上限，最终取其中最小的数值。

问题 2： 薪资的组成有哪些部分？
回答： 薪资由待遇和福利组成。待遇包括月薪和五险一金，是写在劳动合同中受法律保护的；福利包括补贴、礼品、年假、奖金等，是可能随时变化的。

问题 3： 如何计算自己的市场价？
回答： 可以通过Boss直聘、天窗说小程序、脉脉、猎头等渠道获取信息，了解自己所在职位和经验的市场价。

问题 4： 如何计算上家公司的打包年薪？
回答： 打包年薪包括税前月薪、公积金公司部分、奖金、年终奖和年假折算的总和。

问题 5： 如何计算期望月薪？
回答： 首先取市场价和上家打包年薪的较高值，然后乘以1.3并除以12，再加上2千（用于HR砍价），得到期望月薪。

问题 6： 在讨价还价环节，如何知道公司的薪资上限？
回答： 在报出期望月薪后，通过与HR的讨价还价过程，逐渐了解公司能提供的薪资上限。

问题 7： 为什么五险一金的基数和比例很重要？
回答： 五险一金的基数和比例不同，每年可能相差一个iPhone的价值，因此需要特别关注。

问题 8： 在谈薪时，应该优先关注待遇还是福利？
回答： 应该优先关注待遇，因为待遇是受法律保护的，而福利可能随时变化。

问题 9： 为什么要在期望月薪中加上2千？
回答： 这2千是预留的砍价空间，以便在与HR讨价还价时有更大的灵活性。

问题 10： 如何确保在谈薪时拿到公司能给的薪资上限？
回答： 通过了解市场价、上家薪资和公司岗位工资上限，合理计算期望月薪，并在讨价还价过程中逐步接近公司的薪资上限。

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