Ch.072 犬校问答：如何寻找低垂的果实

问题 1： 什么是“低垂的果实”在商业策略中的含义？
回答： “低垂的果实”指的是那些相对容易实现、成本较低且能快速带来显著效果的目标或策略。

问题 2： 对于一款成熟期产品，外部拉新和内部留存转化哪个更可能是“低垂的果实”？
回答： 对于成熟期产品，提高现有用户的留存和付费转化通常比外部拉新更可能是“低垂的果实”，因为现有用户已经对产品有一定的了解和信任。

问题 3： 为什么提高现有用户的留存和付费转化更容易实现？
回答： 因为现有用户已经熟悉产品，通过优化用户体验、提供个性化服务或增加增值功能，可以更直接地提升他们的满意度和付费意愿。

问题 4： 外部拉新渠道验证的挑战是什么？
回答： 外部拉新需要投入更多的资源和时间，且新用户对产品的认知和信任度较低，转化成本较高，效果也较难预测。

问题 5： 在SAAS行业中，为什么留存和付费转化尤为重要？
回答： SAAS行业依赖于长期订阅收入，提高留存和付费转化不仅能稳定收入，还能降低用户流失率，提升客户生命周期价值。

问题 6： 如何判断哪种策略更适合当前的产品阶段？
回答： 需要根据产品的成熟度、用户基础、市场竞争情况以及资源投入能力进行综合评估，选择能带来最大回报的策略。

问题 7： 有没有具体的策略可以提高现有用户的留存和付费转化？
回答： 可以通过优化产品功能、提供个性化服务、增加用户教育内容、推出激励计划以及加强客户支持等方式来提高留存和付费转化。

问题 8： 在资源有限的情况下，如何优先选择策略？
回答： 优先选择那些成本较低、实施周期短且能快速见效的策略，例如优化现有用户的使用体验或推出小规模的激励活动。

问题 9： 外部拉新是否完全没有价值？
回答： 并非如此，外部拉新对于扩大用户基数和品牌影响力仍然重要，但在资源有限的情况下，可以将其作为长期策略，优先解决现有用户的问题。

问题 10： 如何衡量策略的成功与否？
回答： 可以通过关键指标如用户留存率、付费转化率、客户生命周期价值（CLTV）以及投资回报率（ROI）来衡量策略的效果。